#60 Aufrecht. Eindrucksvoll. Unwiderstehlich – Der Körper-Code für deinen Auftritt

00:00:00: Herzlich willkommen zu Professionell auftreten, dein Podcast für

00:00:07: die gelungene Präsentation.

00:00:10: Souverän, glaubwürdig und begeisternd auftreten, deine Botschaft ziel sicher

00:00:15: anbringen, mit Leichtigkeit, Lampenfieber, kritische Fragen und andere

00:00:20: Stolpersteine überwinden. Darum geht's.

00:00:23: Ich bin Silvia B.

00:00:24: Pitz und freue mich auf dich. Herzlich willkommen.

00:00:33: Es ist eine der ersten Übungen in meinem Seminar, die ich mit meinen

00:00:37: Teilnehmenden durchführe.

00:00:39: Bitte alle mal aufstehen und gerade hinstellen und bitte jetzt mal schlampig

00:00:44: und mit eingefallenen Schultern.

00:00:47: Ich blende dabei ein Bild ein von einer Person, die in verschiedenen

00:00:51: Positionen dasteht.

00:00:53: Ich bitte die Leute, sich in diese unterschiedlichen Positionen zu begeben,

00:00:58: nur ganz kurz, zu sehen und vor allen Dingen auch zu

00:01:02: spüren, wie sich die eine oder die andere Position und Haltung anfühlt.

00:01:07: Das macht Spaß und bringt auch Bewegung in die Bude.

00:01:11: Ziel dieser Mini-Übung ist es, dass wir ein Bewusstsein für unsere Haltung

00:01:17: bekommen, denn die ist für eine starke Wirkung bei der Präsentation

00:01:22: außerordentlich wichtig.

00:01:24: Willkommen zu einer neuen Folge von Professionell auftreten.

00:01:29: Aufrecht, eindrucksvoll, unwiderstehlich – Der Körper Code für deinen Auftritt.

00:01:36: Darum geht es heute.

00:01:38: Ja, es dreht sich alles das zentrale Thema, das oft unterschätzt wird und

00:01:43: doch sofort sichtbar ist: deine Haltung.

00:01:47: Genauer gesagt die äußere Haltung, die oft mehr über deine innere Einstellung

00:01:53: verrät, als dir bewusst ist.

00:01:56: Denk kurz an folgende Szene: Jemand betritt einen Raum, wirkt, gebeugt,

00:02:03: vermeidet Blickkontakt, geht schleppend oder sogar Schlürfend.

00:02:08: Was kommt dir spontan in den Sinn?

00:02:12: Wahrscheinlich eher nicht „Wow, was für eine inspirierende Führungspersönlichkeit,

00:02:17: sondern eher „Ja, die Person wirkt unsicher, vielleicht

00:02:21: sogar ein bisschen verloren.

00:02:23: Das ist kein Zufall, denn unsere Körperhaltung kommuniziert noch,

00:02:28: bevor das erste Wort besprochen wird.

00:02:31: Wir schauen uns heute an, erstens, warum die Körpersprache so wichtig ist,

00:02:36: wie wir zweitens von der Körpersprache auf die Einstellung schließen und im dritten

00:02:42: Teil gibt es dann wieder Praxis-Tipps für eine gute Haltung.

00:02:47: Ich habe auch, wie immer, wieder mal recherchiert und einige Studien dabei,

00:02:51: damit du dir über das, was ich hier sage, auch wirklich sicher sein kannst.

00:02:56: Lass uns also gleich mal erstens mit der Körpersprache Körpersprache starten.

00:03:01: Unsere Körpersprache ist uralt und wird blitzschnell bewertet.

00:03:06: Denn unsere Körperhaltung ist eine universelle Sprache, die jeder Mensch und

00:03:11: übrigens auch viele Tiere, auf Anhieb verstehen.

00:03:16: Studien belegen, wir benötigen nur Millisekunden, aus der Haltung eines

00:03:22: Menschen auf Eigenschaften wie Selbstbewusstsein, Status oder

00:03:27: sogar Kompetenz zu schließen.

00:03:30: Das passiert ganz automatisch, weil unser sogenanntes Reptilienhirn blitzschnell

00:03:35: Gefahren und Chancen scannt.

00:03:38: Ein uraltes Überlebensprogramm.

00:03:41: In Stresssituationen greifen wir auch heute noch auf diese

00:03:45: schnellen Bewertungen zurück.

00:03:48: Der Sozialpsychologe John Bark spricht in diesem Zusammenhang von Priming.

00:03:55: Unsere Wahrnehmung wird durch nonverbale Reize wie Haltung, unbewusst

00:04:00: Selbstbewusst beeinflusst.

00:04:02: Amy Cuddy, Professorin an der Harvard Business School, wurde mit ihrer

00:04:07: Power Posing Studie welt bekannt.

00:04:10: Sie zeigte, dass Menschen, die für zwei Minuten eine aufrechte, offene

00:04:15: Körperhaltung einnehmen, sich nachweislich selbstbewusster und

00:04:20: energiereicher fühlen und auch von außen selbstbewusster eingeschätzt werden.

00:04:25: Wie das Power Posing genau funktioniert, verrate ich dir bei den

00:04:29: Praxis-Tipps in wenigen Minuten.

00:04:32: Wir sind bei Punkt zwei: Wir alle schlussfolgern automatisch von

00:04:38: der Haltung eines Menschen auf die Einstellung desjenigen.

00:04:43: Die Sprache zeigt es uns ja auch bildhaft.

00:04:46: Wer wie ein geschlagener Hund wirkt, wird selten als kompetent wahrgenommen.

00:04:51: Spannend ist, dass Zuschauer und Zuschauerinnen – und das betrifft ja

00:04:56: durchaus dein Publikum –, deine Kolleginnen und deine Kollegen, deine

00:05:00: Kundinnen und Kunden, meist unbewusst auf die innere Haltung schließen.

00:05:06: Ein kromer Rücken, ein eingezogener Kopf, unsichere Bewegungen, all das signalisiert

00:05:13: – Achtung – Opferrolle und ruft beim Gegenüber entweder das

00:05:18: Bedürfnis nach Distanz oder den Impuls zum Beschützen hervor.

00:05:24: Beides ist keine gute Ausgangsposition, wenn du als Rednerin oder Redner oder als

00:05:29: Führungskraft souverän wirken möchtest.

00:05:32: Stellen wir uns mal das Gegenteil vor: Eine aufrechte, entspannte, offene

00:05:38: Körperhaltung signalisiert Präsenz, Offenheit, Kompetenz.

00:05:44: Hier wirkt der Mensch kraftvoll, ohne steif zu wirken.

00:05:48: Wichtig ist dabei: Es geht nicht militärisches Durchstrecken oder Posen,

00:05:54: sondern eine authentische Haltung, die Flexibilität und Stärke verbindet.

00:06:01: Eine weitere spannende Erkenntnis aus der Neurowissenschaft

00:06:04: ist, dass unser Gehirn auf die Haltung nicht nur bei anderen reagiert,

00:06:10: sondern auch bei uns selbst.

00:06:12: Wer sich also aufrichtet, die Schultern zurücknimmt, tief durchatmet,

00:06:20: setzt biochemisch andere Signale als jemand, der in sich so zusammensackt.

00:06:26: Ich lade dich gleich mal zu einem Experiment ein, natürlich nur wenn du

00:06:30: nicht gerade Auto fährst oder andere Maschinen betätigst.

00:06:34: Stell dich einmal mit dem Rücken an die Wand.

00:06:37: Ja, das klingt jetzt komisch, aber probier es mal aus.

00:06:41: Also Fersen, Po, Schultern und Hinterkopf haben Kontakt zur Wand oder zur Tür.

00:06:49: Kopf bleibt gerade, das Kinn leicht nach unten.

00:06:53: Jetzt geh einen Schritt von der Wand weg und halte diese Position.

00:06:58: Wie fühlt sich das an?

00:07:00: Meist spürt man sofort mehr Präsenz, aber auch ein kleines bisschen Unsicherheit

00:07:05: womöglich, weil die Haltung ja ungewohnt ist.

00:07:09: Genau das ist der erste Schritt zu einer neuen, kraftvollen Präsenz.

00:07:15: Das Tolle: Je öfter du diese Haltung einnimmst, desto normaler wird sie.

00:07:20: Studien zeigen auch hier, dass bewusste Veränderung der äußeren Haltung

00:07:24: langfristig sogar die innere Einstellung stärken kann.

00:07:29: Charlie Brown von den Peanuts wusste das in seinen comics schon lange.

00:07:34: Ja, und schon sind wir bei Teil drei, unseren Praxis-Tips.

00:07:40: Wir wollen unsere Haltung trainieren und integrieren.

00:07:44: Erstens: Nutze bewusste Pausen im Alltag, zum Beispiel beim Aufstehen,

00:07:50: beim Warten an der Kaffebar, auf dem Weg ins nächste Meeting.

00:07:55: Richte dich ganz bewusst auf, Schultern mal zu den Ohren

00:08:00: ziehen und dann ganz bewusst fallen lassen.

00:08:04: Das Ganze dreimal.

00:08:06: Das tut übrigens auch den Schultern und dem verspannten Nacken ganz gut.

00:08:11: Halte den Kopf bewusst gerade.

00:08:14: Zweitens: Geh bei deinem nächsten Spaziergang zwischendurch absichtlich ein

00:08:19: paar Schritte mit maximaler Aufrichtung, als hättest du eine

00:08:24: Medaille auf der Brustmitte.

00:08:27: Spüre mal, wie sich das anfühlt.

00:08:30: Du bist stolz auf die Medaille und willst, dass man sie sieht.

00:08:35: Drittens: Yoga, Stretching und gezieltes Training der Core-Muskulatur, also der

00:08:42: Kernmuskulatur, helfen übrigens auch hervorragend, eine natürliche,

00:08:48: aufrechte Haltung zu etablieren.

00:08:51: Gerade wenn du dich vor einem Auftritt, einer Präsentation oder einem wichtigen

00:08:55: Gespräch noch auf die Situation vorbereitest, vergiss den Körper

00:09:00: deine Haltung dabei nicht.

00:09:02: Erstens: Stelle dich kurz vor dem Raum oder der Bühne aufrecht hin,

00:09:07: atme tief durch, kalibriere dich.

00:09:11: Vielleicht kannst du auch die Übung an die Wand stellen noch mal wiederholen.

00:09:17: Oder: Stelle dir vor, du zeigst die Medaille und präsentierst dich von deiner

00:09:21: besten Seite, aber ohne zu übertreiben.

00:09:24: Zweitens: Nutze Spiegel oder Kamera, deine Haltung zu beobachten und selbst

00:09:30: wahrzunehmen, wie du wirkst.

00:09:32: Aber, Achtung, sei hier bitte freundlich zu dir selbst und kritisiere

00:09:36: nicht gleich an allem herum.

00:09:39: Du bist ja vor den Spiegel getreten, es besser zu machen.

00:09:42: Also lobe dich dafür.

00:09:45: Drittens: Trenniere mit einfachen Aufmerksamkeitsübungen.

00:09:51: Wie stehe ich gerade da?

00:09:53: Welche Botschaft sende ich allein durch meinen Körper?

00:09:58: In meinen Speaking Workshops schauen wir auch auf folgendes: Der Weg zur Bühne.

00:10:04: Hier bist du bereits sichtbar und darfst bereits Haltung Energie

00:10:09: und Freude ausdrücken.

00:10:11: Wer mit Schwung und guter Haltung auf die Bühne kommt, der gewinnt

00:10:14: gleich positive Aufmerksamkeit.

00:10:18: Es gibt professionelle Rednerinnen und Redner, die einen besonders langen Anlauf

00:10:23: nehmen, mit richtig viel Schwung auf die Bühne zu kommen.

00:10:27: Oft laufen sie sogar durchs Publikum.

00:10:30: Das ist natürlich nicht jedermanns Sache, aber ich glaube, du weißt, was ich meine.

00:10:34: Ab dem Zeitpunkt bist du im Visier des Publikums und wenn du hier erst einmal

00:10:40: einen verwirrten oder uninteressierten oder gar lahmen Eindruck erwächst,

00:10:45: wird dein Publikum lieber weiter online shoppen gehen, statt dir die

00:10:50: Aufmerksamkeit zu schenken.

00:10:53: Hier sind noch ein paar weitere beliebte Stolpersteine und die meine ich teilweise

00:10:58: sogar wortwörtlich Was solltest du also vermeiden?

00:11:02: Erstens: Eine steife Militärhaltung.

00:11:05: Das wirkt unerbar, eventuell sogar bedrohlich.

00:11:09: Zweitens: Eine übertriebene Körperspannung.

00:11:13: Diese zeugt von Stress, Unsicherheit oder Überforderung.

00:11:18: Drittens: Eine völlig entspannte Haltung, also z.

00:11:23: B.

00:11:23: Die Hände in den Hosentaschen, zusammengesunkene Schultern,

00:11:28: vermeintlich lässiger Gang.

00:11:31: Das wirkt desinteressiert und unprofessionell, es sei denn, du willst

00:11:36: für einen Moment mit so einer Haltung ganz bewusst genau so eine Wirkung erzielen.

00:11:42: Aber bitte nur dann und dann nur für kurze Zeit.

00:11:46: Viertens: Es gibt leider immer auch wirklich Stolpersteine und Stolperfallen

00:11:51: auf einer Bühne, die zu hohen Stufen zum Beispiel oder Kabel oder kleine Schächte,

00:11:57: die, wenn man da drauf tritt, nachgeben.

00:11:59: Alles schon mit Coachees erlebt.

00:12:01: Also achte generell darauf, wo du hintrittst, wie die Bühne gestaltet ist.

00:12:08: Und achte also bitte bei deiner Haltung auf eine gute Balance

00:12:14: zwischen Spannung und Entspannung.

00:12:17: Die optimale Haltung fühlt sich wach, präsent und trotzdem flexibel an.

00:12:24: Professor Amy Cuddy hat das bekannte Sprichwort „Fake it until you make it

00:12:30: umgewandelt in „Fake it until you become it.

00:12:34: Klingt jetzt weniger pfiffig, meint aber die interessante Tatsache, die wir uns

00:12:39: zunutze machen können, wenn wir an unsere Haltung denken, nämlich

00:12:44: unser Körper kann unsere innere Einstellung beeinflussen und umgekehrt.

00:12:50: Wenn du dich also immer wieder in eine positive, selbstbewusste Haltung begibst,

00:12:55: wird sich das auf Dauer auf deine Stimmung, dein Auftreten und sogar

00:12:59: auf deinen Karriereweg auswirken.

00:13:02: Und Authentizität kommt nicht aus der Perfektion, sondern aus dem Einklang

00:13:08: von innerer und äußerer Haltung.

00:13:12: Dein Publikum spürt, ob du wirklich dahinter stehst.

00:13:17: Und nun zur Übung Power Posing, die ich vorher schon angekündigt hatte.

00:13:22: Stelle dich mit nach oben ausgestreckten Armen hin, wie in einer Siegerpose.

00:13:28: Du kannst ein paar Schritte dieser Pose im Raum herumgehen.

00:13:32: Am besten – und jetzt lach nicht, das ist wirklich erwiesen – steckst du noch einen

00:13:37: hoffentlich sauberen Kuli quer in den Mund.

00:13:40: Das suggeriert deinem Hirn nämlich, dass du lächelst.

00:13:44: Wenn du das Power Posing ein paar Minuten durchziehst, natürlich hinter einem

00:13:48: Vorhang oder wo du nicht gesehen wirst, dann wirst du wissenschaftlich

00:13:53: bestätigt eine positivere Wirkung haben.

00:13:57: Das können wir nutzen.

00:13:59: Daran denken müssen wir natürlich aber selber vor einem Auftritt.

00:14:03: Mache es dir also zur Gewohnheit, vor jeder Präsentation die Haltung mit in die

00:14:08: Vorbereitung zu integrieren, dann wirst du einen kraftvollen Effekt spüren.

00:14:14: Probiere es aus und schicke mir gern deine Erfahrungen.

00:14:17: So, wir haben heute erstens über Körperhaltung gesprochen und zweitens, wie

00:14:23: wir Menschen ganz automatisch von der Haltung auf die innere Einstellung

00:14:28: schließen und Zuletzt gab es wieder ein paar Praxis-Tipps gleich

00:14:33: zum Ausprobieren für dich.

00:14:35: Mein abschließender Appell an dich: Nimm Haltung an.

00:14:40: Innerlich wie äußerlich, denn das wirkt.

00:14:44: Und zwar schon bevor du das erste Wort gesprochen hast.

00:14:48: Probiere die Übungen aus, teste verschiedene Haltungen und achte auf das

00:14:53: Feedback deines Körpers und deines Publikums.

00:14:56: Nutze jede Gelegenheit, Haltung zu zeigen.

00:15:00: Im Meeting, im Büro, beim Gang durch die Stadt.

00:15:05: Und vor allen Dingen mach es dir zur Gewohnheit, dich immer wieder auf

00:15:09: deine beste Version einzustellen.

00:15:13: Wer aufrecht geht, dem steht die Welt offen.

00:15:17: Bleib neugierig, bleib souverän und ich freue mich, wenn du bei der nächsten Folge

00:15:22: von Professionellauftreten auch wieder reinhörst.

00:15:25: Deine Sylvie.

00:15:31: Und schon ist wieder eine weitere Folge von Professionellauftreten vorbei.

00:15:35: Wenn du weitere Unterstützung wünschst und deinen Auftritt individuell optimieren

00:15:40: möchtest, dann schreib mir gerne eine E-Mail über mein Kontaktformular

00:15:45: unter pitz-coaching.

00:15:47: De/kontaktformular. Ich freue mich auf dich.