#43 Pitch-Perfektion: Insider-Tipps vom Venture-Capital-Experten Dr. Maximilian Engelken

00:00:03: (Musik) Herzlich willkommen zu "Professionell auftreten", dein

00:00:06: Podcast für die gelungene Präsentation.

00:00:10: Souverän, glaubwürdig und begeisternd auftreten, deine Botschaft

00:00:14: zielsicher anbringen.

00:00:15: Mit Leichtigkeit, Lampenfieber, kritische Fragen und andere Stolpersteine

00:00:21: überwinden, darum gehts.

00:00:23: Ich bin Silvia B.

00:00:24: Pitz und freue mich auf dich, herzlich willkommen.

00:00:30: Ganz herzlich willkommen zu "Professionell auftreten – Pitch-Perfektion

00:00:37: – Insider-Tips vom Venture Capital-Experten Dr. Maximilian Engelken".

00:00:42: Ich bin total begeistert, dass ich einen echten Profi und langjährigen Experten

00:00:47: in diesem Bereich zu Gast habe.

00:00:49: Er leitet seit sechs Jahren als Managing Director die Venture Capital Firma

00:00:54: Mutschler Ventures in der Schweiz.

00:00:57: Sein Werdegang hat ihn perfekt auf die heutige Rolle vorbereitet.

00:01:01: Er hat Wirtschaftsingenieurwesen am Karlsruher Institut für Technologie

00:01:06: studiert und an der TU München sowie der UC Berkeley promoviert.

00:01:11: Vor seiner Tätigkeit bei Mutschler Ventures war er Teil des Management-Teams

00:01:16: des Center for Digital Technology and Management, kurz CDTM.

00:01:21: Ist auch besser, das abzukürzen in München – und leitete die Strategie und

00:01:27: Finanzierung des Robotics Start-ups Magazino GmbH.

00:01:31: Außerdem sammelte er Erfahrungen bei Bain & Company im Bereich Private

00:01:36: Equity in der Schweiz.

00:01:37: Er hat also nicht nur beeindruckende Erfahrungen im Venture Capital-Bereich,

00:01:42: sondern er weiß auch, worauf es bei mit einem erfolgreichen Pitch ankommt.

00:01:47: Ganz herzlich willkommen, Dr. Maximilian Engelken.

00:01:50: Schön, dass du es geschafft hast, hier nach Unterföhring ins Studio zu kommen.

00:01:54: Vielen Dank, dass ich hier sein darf.

00:01:56: Ja, es freut mich sehr, dass es geklappt hat heute mit dem Termin.

00:01:59: Seit 2007 hat Mutschler Ventures ja viele Unternehmen unterstützt,

00:02:04: darunter auch wirklich so bekannte Namen wie Auto1, dann auch McMakler,

00:02:09: Thermondo und betreut. de.

00:02:11: Worauf achtet ihr denn besonders, wenn ihr Start-ups unterstützt, Maximilian?

00:02:16: Der wichtigste Faktor ist der Mensch, das Team dahinter.

00:02:19: Also wenn ich sage, was sind die drei wichtigsten Faktoren?

00:02:22: Dann ist es Mensch, Mensch, Mensch und dann kommen alle anderen.

00:02:25: Die Idee, der Markt, die Marktgröße.

00:02:27: Also es kommt wirklich darauf an, dass die Gründer – und gleich bezogen auf das

00:02:32: Team, weil wir in aller, aller Regel nur in Teams investieren – überzeugen und im

00:02:38: Endeffekt kann man nicht berechnen oder nicht herleiten, ob eine Geschäftsidee

00:02:42: funktioniert wie ein Private Equity, weil es häufig keinen etablierten Markt hat,

00:02:47: sondern man muss an das Team glauben und damit ist das Team das Wichtigste.

00:02:50: Tatsächlich, ja.

00:02:51: Also ich hätte jetzt gedacht, dass man gerade im Investmentbereich doch sehr auf

00:02:55: Zahl, Daten, Fakten schaut und die Menschen natürlich wichtig, auch

00:02:59: sind auch wichtig, aber dass man zunächst erst mal auf die KPIs schaut.

00:03:04: Nein, tatsächlich, das kommt dann später, je erwachsener oder je fortgeschrittener

00:03:08: ein Unternehmen ist, aber am Anfang kommt es ausschließlich auf die Menschen an und

00:03:13: dann natürlich schon auch ein Verständnis: Habe ich einen ausreichend großen Markt?

00:03:19: Ist das eine spannende Geschäftsidee?

00:03:21: Warum glaubt man daran?

00:03:22: Das ist dann genauso wichtig, aber um dir ein Beispiel zu geben: Es gibt Investoren,

00:03:28: auch wir gehören dazu, die sagen bei gewissen Gründern: In die

00:03:31: investieren wir, egal was sie machen. Ach, tatsächlich?

00:03:35: Weil wir davon überzeugt sind, dass sie die richtige Firma aufbauen und die

00:03:39: richtige Erfahrung haben und das richtige Format haben, um das- um eine

00:03:42: sehr erfolgreich Firma zu bauen.

00:03:43: Sehr spannend, ja.

00:03:44: Also wir werden im Laufe unseres Talks sicherlich noch herausfinden, was Menschen

00:03:49: mitbringen müssen, die dann von euch unter den Schutzschirm sozusagen genommen

00:03:53: werden und die Unterstützung bekommen.

00:03:56: Aber zunächst noch mal: Mutschler Ventures investiert ja auch in skalierbare

00:03:59: Tech-Unternehmen, die dann auch schon erste Umsatztraktion,

00:04:03: nennt sich das ja im-

00:04:06: Venture Capital.

00:04:07: Venture Capital, Deutsch, sozusagen genau (lacht).

00:04:10: Und ihr habt da verschiedene Sektoren wie Fintech, Digital Health, RecTech,

00:04:18: PropTech, was auch immer das genau bedeutet, genau.

00:04:21: Das sind ja sehr, sehr viele diverse Projekte, die ihr da habt.

00:04:25: Wie entscheidet ihr denn, in welchen Bereich ihr da investiert auch?

00:04:28: Also wir sind themenangnostisch, weil wir nicht glauben, dass es in einen oder zwei

00:04:31: Bereichen, also zum Beispiel im Gesundheitsbereich oder im

00:04:35: Immobilienbereich, PropTech, dass es nur da eine ausreichende Anzahl an

00:04:42: spannenden und zukünftig erfolgreichen Firmen gibt, zumindest auf

00:04:45: eine gewisse Geografie bezogen.

00:04:46: Da wir uns primär auf den Dachraum fokussieren,

00:04:51: sind wir agnostisch und sagen, es kommt eher darauf an, dass wir in ein sehr gutes

00:04:55: Team investieren, die eine spannende Idee aufbauen.

00:04:59: Natürlich müssen es Märkte sein, in denen wir uns wohlfühlen, in

00:05:03: denen wir Verständnis haben.

00:05:04: Wir sind jetzt nicht die Experten in Biochemie oder auch im

00:05:09: Biotech-Bereich, das ist was anderes.

00:05:12: Aber ansonsten sind wir sehr, sehr bereit und haben auch mit den Beteiligungen wie

00:05:16: ein Auto1 in der Automobilindustrie – das heißt, es ist eine gewisse Plattform.

00:05:20: Etwas genauso, Sygnum ist im Kryptobereich, eine Kryptobank, McMakler

00:05:26: im PropTech-Bereich, andere Firmen wie (??

00:05:29: ) oder ein Other Health im Digital Health-Bereich.

00:05:32: Ja, genau.

00:05:34: Da durfte ich auch mal ein bisschen euch unterstützen an der einen

00:05:37: oder anderen Stelle. Genau, sehr schön.

00:05:39: Jetzt weiß ich auch, was PropTech ist.

00:05:40: Das heißt Property.

00:05:42: Genau.

00:05:43: Da sind die ganzen- und um es zu ergänzen, RecTech ist Regulatory Tech.

00:05:47: Also alles, was jetzt Compliance- da gibt es natürlich mit immer mehr steigenden

00:05:51: Compliance-Anforderungen, gibt es viele Start-ups, die Software entwickeln für

00:05:55: Firmen, um leichter mit den verschiedenen regulatorischen Anforderungen umzugehen.

00:05:58: Ja.

00:05:58: Das ist ein Riesenthema, ich arbeite viel mit kleinen Mittelständlern oder großen

00:06:04: Mittelständlern eigentlich vielmehr, aber die haben da echt richtig

00:06:07: Schweißperlen auf der Stirn.

00:06:07: Ja, und da kann Software natürlich super gut helfen.

00:06:10: Ja, interessant. Ja, genau.

00:06:12: Wie habt ihr denn entschieden, auch solche Beispiel Big Player jetzt inzwischen, ich

00:06:17: glaube, man sagt Einhorn dann auch am Markt, zum Beispiel Auto1 oder auch die

00:06:23: McMakler und Adyen oder Etienne zu investieren.

00:06:27: Was waren denn da die Voraussetzungen?

00:06:32: Auch da war es wieder eine Teamentscheidung.

00:06:32: Beispiel Auto1, das ist schon viele Jahre her, das war ein

00:06:38: Investment in Hakan, der Gründer, und der ist einfach unglaublich überzeugend.

00:06:45: Bei denen sagt man, er hätte auch das Auto seiner Großmutter verkauft und die

00:06:50: Großmutter gegebenenfalls gleich mit.

00:06:51: Also der ist einfach derjenige, der dafür geboren ist

00:06:56: und der auch die Vision hatte, eine entsprechend große Firma aufzubauen.

00:07:01: Das war tatsächlich ein sehr, sehr frühes Investment.

00:07:04: Heute investieren wir in der Regel nicht mehr ganz so früh, sondern einen Hauch

00:07:07: später, wenn schon ganz bisschen Umsätze da sind.

00:07:11: Aber damals bei ihm war es tatsächlich noch ohne Umsätze und

00:07:14: rein das Vertrauen in ihn.

00:07:14: Jetzt fallen mir da natürlich auch negative Beispiele ein von Menschen, die

00:07:18: sehr vertrauensselig wirken und sehr groß auftreten.

00:07:21: Es gibt ja bekannte Beispiele aus Österreich zum Beispiel, ja, die dann aber

00:07:26: viele Menschen in den Ruinen gestürzt haben.

00:07:27: Wie könnt ihr euch denn vor so etwas schützen?

00:07:30: Das ist die große Kunst und zum Venture Capital gehört sie leider dazu, oder da

00:07:34: gehört es dazu, zum Geschäftsmodell, dass einige Firmen pleite gehen.

00:07:37: Und interessanterweise ist doch die Mehrzahl der Gründe: Wenn eine Firma

00:07:41: scheitert, führen wir auf menschliches Versagen zurück, also auf das

00:07:45: Team und nicht auf äußere Umstände oder Product-Market-Fit.

00:07:50: Und wir streben an, dass es, wenn es scheitert, daran liegt, dass man sagt, man

00:07:55: hat sich getäuscht im Markt, aber alle haben alles getan, aber es ist tatsächlich

00:07:58: im Zweifelsfall eher der Faktor Mensch.

00:08:03: Und wir versuchen das sehr viel über Referenzgespräche und idealerweise, wenn

00:08:09: wir die Person schon länger kennen, dann hilft das.

00:08:14: Dann ist es natürlich nicht nur ein, klar, es ist am Ende viel Vertrauen, aber dann

00:08:18: hat man auch so ein bisschen eine Grundlage dafür und sagt: „Okay, das ist

00:08:21: eine Person oder ein Team, denen wir das zutrauen, die als Team auch

00:08:26: anständig sind und gleichzeitig das Format haben, eine Firma aufzubauen".

00:08:30: Ihr schaut also nicht nur die glitzernde Oberfläche an, sondern habt auch mal

00:08:34: Einblicke und erlebt die Menschen, wenn sie am Arbeiten sind und zusammenarbeiten

00:08:39: und auch mal in kritischen Situationen vielleicht sich da befindet.

00:08:42: Ja, das natürlich- in der Pitch-Situation, beziehungsweise in der Phase, das ist ja

00:08:46: keine so lange Phase, in der man sich entscheidet, vor allem über

00:08:49: Referenzgespräche und über die Gespräche mit dem Team.

00:08:52: Da versuchen wir bestmöglich, ein ganz gutes Gefühl zu kriegen und in der

00:08:56: Regel gelingt uns das ganz gut.

00:08:58: Ja, da grinst er, der Maximilian, genau (lacht).

00:09:01: Ist doch schön, wenn das so klappt.

00:09:03: Apropos Pitch.

00:09:05: Pitch ist ein gutes Stichwort, denn es geht ja in meinem Podcast auch um

00:09:07: einen professionellen Auftritt.

00:09:09: Und wie überzeugend muss denn ein Pitch sein und was macht die

00:09:14: Überzeugung aus, dass ihr dann zuschlagt und dass ihr sagt: Ja!

00:09:17: Außer den Menschen jetzt, der Mensch muss natürlich stimmen, aber was muss in dem

00:09:20: Pitch drin sein, dass ihr überzeugt seid?

00:09:21: Also es gibt- es ist schon faszinierend, wenn man sich das Spektrum

00:09:25: anschaut an Pitches.

00:09:26: Es gibt Personen und Teams, die unglaublich überzeugend auftreten.

00:09:30: Das ist dann die Person, aber natürlich auch das, was sie pitchen.

00:09:36: Und dann gibt es schon Pitches, wo jeder Zuschauer, der sich das anschaut, sagt:

00:09:42: „Ganz klar, der war sehr gut und der war nicht so gut.

00:09:45: " Das ist eine Mischung aus persönlicher Überzeugung, aus dem Auftreten, aber auch

00:09:51: aus der Vorbereitung, aus dem, wie viel Gedanken und wie viel Hirnschmalz

00:09:54: da drinsteckt in der Idee.

00:09:55: Und das zusammen führt dann zu einem sehr guten Pitch.

00:09:59: Ja, also da spielt die Vorbereitung eine riesen Rolle.

00:10:02: Das sage ich auch immer wieder zu meinen Coachees, dass die Vorbereitung da massiv

00:10:07: wichtig ist, und natürlich auch das Üben.

00:10:08: Also wie übe ich das, wie trete ich auf? Was sage ich?

00:10:11: Was stelle ich heraus?

00:10:12: Und was sind denn deiner Meinung nach oder deiner Erfahrung nach auch häufige Fehler,

00:10:18: die Start-ups machen, wenn sie pitchen?

00:10:22: Häufiger Fehler ist, dass sie ihre Inhalte zu komplex und zu lange darstellen.

00:10:28: Sie müssen fähig sein, die Quintessenz runterzubrechen und

00:10:34: mich als- oder mich, stellvertretend für alle Investoren, abzuholen.

00:10:40: Und ich glaube, man muss sich auch vor Augen führen,

00:10:42: dass man- manche haben einen fachlichen Hintergrund in dem Bereich, manche

00:10:46: vielleicht auch, weil sie vorherige Investments schon getätigt haben, andere

00:10:49: haben es weniger, und da auf die unterschiedlichen Zielgruppen einzugehen

00:10:52: und dafür ein Gefühl zu kriegen, weil ein schlechter Pitch ist ein Pitch, in dem

00:10:59: derjenige, der pitcht, mich als Zuhörer verliert.

00:11:02: Und dann stelle ich mir die Frage: Entweder

00:11:05: bin ich zu doof und verstehe es nicht, oder er ist nicht fähig,

00:11:09: es rüberzubringen.

00:11:10: Und natürlich gibt es Bereiche, wo wir kein Fachwissen haben, aber die

00:11:18: Kunst ist und die Aufgabe, insbesondere eines Geschäftsführers, ist, die eigene

00:11:22: Idee so runterzubrechen, dass auch jemand, der nicht absolut von Fach ist, das

00:11:25: versteht, weil es ist nicht meine Aufgabe, in dem Fach besser zu sein als der

00:11:31: Gründer, sondern meine Aufgabe ist, ihn bei dem Aufbau des

00:11:32: Unternehmens zu begleiten.

00:11:33: Und seine Aufgabe ist, seine Idee so darzustellen und auch natürlich

00:11:38: gegenüber Kunden, gegenüber Mitarbeitern.

00:11:40: Und wenn er das nicht kann, dann liegt es in der Regel daran, dass er das eben

00:11:45: zu komplex darstellt und vielleicht auch nicht ausreichend vorbereitet ist.

00:11:48: Ja, ich mache da mal schnell eine Eigenwerbung, denn in Folge 30 und

00:11:52: 34 gibt es das Thema Analogien.

00:11:54: Damit kann man komplexe Sachverhalte sehr gut und sehr, ja,

00:11:58: plakativer darstellen, um das Verständnis beim Gegenüber schneller zu bekommen und

00:12:03: auch in Erinnerung zu bleiben übrigens.

00:12:06: Hast du da schon Analogien gesehen oder auch

00:12:09: Beschreibungen, wo du sagst, das war richtig gut?

00:12:12: Da habe ich jetzt auch diesen wirklich sehr komplexen Sachverhalt, der gar nicht

00:12:16: in meinem Bereich ist, was bei dir schwer ist, weil du ja sehr viele, sehr weite

00:12:19: Erkenntnisse hast, der mir da wirklich weitergeholfen hat.

00:12:24: Ich glaube, was sehr weiterhilft, ist, wenn man komplexe Inhalte bildlich

00:12:29: darstellt, tatsächlich bildlich, und es gegebenenfalls auch mit einer Seite

00:12:31: unterstützt, oder eigentlich finde ich tatsächlich, die besten Pitches

00:12:35: sind diejenigen, die ganz ohne PowerPoint auskommen, sondern so gut das beschreiben

00:12:39: können, dass man dem auch rein verbal folgen kann und dann in

00:12:44: gewissen Bildern das darstellt.

00:12:51: Das dann natürlich einfach auf den Bereich bezogen und manchmal hilft auch eine

00:12:57: einfache Grafik, um Verständnis zu haben, wie sich ein Markt entwickelt oder

00:13:00: wie sich ein gewisses Team entwickelt.

00:13:02: Aber absolut, die bildliche Darstellung ist der Schlüssel.

00:13:05: Hilft, ja. Ja, genau.

00:13:07: Und du sagst ja auch, wie überzeugend dann jemand auch ist von seiner Idee mit dem

00:13:12: Team dahinter, das spielt sicher auch eine Rolle.

00:13:15: Ja, wahnsinnig.

00:13:16: Also das ist etwas, was man- da bist du der Profi jetzt, was man als

00:13:23: Zuhörer natürlich so beiläufig nur mitbekommt.

00:13:26: Und manchmal kann man es auch beschreiben, woran es liegt, aber

00:13:30: ich würde es beschreiben: Die Überzeugung kommt aus jeder Pore.

00:13:32: Wenn jemand die Überzeugung hat, dann strahlt er sie aus, dann strahlt er die

00:13:37: Begeisterung aus, er oder sie, das merkt man einfach.

00:13:42: Und wenn es runtergerattert ist oder lustlos ist

00:13:47: oder genervt ist und man sich denkt: Ach, jetzt habe ich den zehnten Investor, der

00:13:52: wieder doof ist und es nicht versteht, dann ist das die falsche Grundeinstellung.

00:13:55: Dann sollte man vielleicht was anderes machen.

00:13:56: Hast du das auch schon erlebt?

00:13:58: Ja, absolut.

00:14:01: Ja, tatsächlich? Aha.

00:14:02: Dass man das Gefühl hat- kann aber auch natürlich Aufregung sein.

00:14:03: Das erlebe ich oft, wenn ich mit Leuten arbeite, dass die sehr aufgeregt sind und

00:14:07: es wirkt dann arrogant oder unsicher oder so.

00:14:09: Und dabei sind die nur sehr aufgeregt.

00:14:11: Deswegen sage ich ja immer: Üben, üben, üben, damit die Aufregung weg ist.

00:14:15: Ja, Arroganz ist ein schlechter Ratgeber beim Pitch.

00:14:17: Ist sehr schlecht, ja.

00:14:18: Aber das hast du auch tatsächlich schon erlebt, dass die Leute so arrogant waren.

00:14:22: Aha, okay.

00:14:23: Und kriegt der dann noch mal die Kurve, der Mensch, oder sagt ihr: „Schlechte

00:14:30: Voraussetzungen oder schlechtere Einstellung.

00:14:31: "?

00:14:31: Das sind tatsächlich schlechte Voraussetzungen, weil, wie ich initial

00:14:33: sagte, es kommt aufs Team drauf an.

00:14:35: Und wenn das Team nicht überzeugen ist, das muss nicht jedes Team- es gibt Leute,

00:14:41: die sind gigantisch gut im Pitchen und das ist nicht zwangsläufig der Indikator, dass

00:14:47: daraus auch ein erfolgreiches Unternehmen wird – du hast ein Beispiel angedeutet.

00:14:50: Aber eine Grundüberzeugung und ein

00:14:56: grundsätzlich gutes Auftreten ist essentiell.

00:14:59: Und ich erinnere mich an einen Pitch von einer Firma, da hat der Gründer auch

00:15:03: gesagt, er ist eigentlich im Lead Sales nicht.

00:15:05: Er mag das nicht, er mag auch das Pitchen nicht so.

00:15:07: Und das hat man gemerkt. Und da hat man gedacht so: Ah.

00:15:10: Aber wir waren trotzdem überzeugt, weil so wie er auftreten ist, war das

00:15:14: ehrlich und wir haben ihm geglaubt, dass er die Firma erfolgreich baut und dass er

00:15:21: extrem hohe Anerkennung im Team hat, sehr, sehr analytisch, sehr, sehr

00:15:24: quantitativ die Firma baut und die ist auch sehr, sehr erfolgreich geworden.

00:15:27: Gut, super.

00:15:28: Na dann habt ihr wirklich ein gutes Gespür auch für die Menschen

00:15:31: und könnt das dann sehen.

00:15:33: Natürlich mit der Erfahrung kommt das natürlich dann auch.

00:15:35: Ja, klar.

00:15:36: Wir geben uns Mühe, aber offen gestanden, wir täuschen uns auch.

00:15:39: Und das gehört leider dazu, dass man sich in Menschen täuscht.

00:15:42: Da ist ein- ein Schlüssel dafür ist, dass man auf ein Team setzt und nicht

00:15:47: von einer Einzelperson abhängt.

00:15:48: Das ist tatsächlich ein Fehler, den ich sagen würde, den wir gemacht haben,

00:15:52: den wir nicht wieder machen würden.

00:15:54: Dann ist es ein Team, die sich auch zusammenraufen müssen.

00:15:59: Aber klar, wir täuschen uns auch.

00:16:03: Über viele Gespräche, über Referenzen versuchen wir, ein gutes Gefühl zu kriegen

00:16:08: und dann geht das in der Regel ganz gut.

00:16:10: Wir sprechen gleich noch ein bisschen über die Führungsthematik.

00:16:12: Das hast du ja gesagt, über das Team, aber vorher wollte ich nochmal wissen, ihr seid

00:16:16: ja aktiver Investor und ihr unterstützt viele Unternehmen in verschiedenen

00:16:20: Bereichen, wie eben Unternehmensaufbau, strategische Fragen und so weiter.

00:16:24: Wie sieht denn die Unterstützung dann konkret aus?

00:16:27: Wie kann man sich das vorstellen?

00:16:28: Vielleicht gibt es ja den einen oder anderen oder die einen oder andere, die da

00:16:31: jetzt zuhören und spitze Ohren bekommen.

00:16:33: Also wir sind ein aktiver Investor.

00:16:36: Das heißt, wir sind gegebenenfalls nicht (zahlungsläufig??

00:16:39: ), gegebenenfalls mit in dem Board dabei, also in dem Advisory Board.

00:16:43: Und inhaltlich heißt das, ob wir dabei sind oder nicht im Advisory

00:16:48: Board, so oder so unterstützen wir bei folgenden Finanzierungsrunden, wir

00:16:52: unterstützen bei vielen strategischen Fragestellungen.

00:16:56: Wir sind auch derjenige, den ein Gründer mal anruft, wenn der Clinch im Team hat

00:17:01: und sagt: „Oh, wie gehe ich jetzt damit um?

00:17:02: " Und das kommt häufiger vor, als man denkt tatsächlich, bei Firmen, bei Teams,

00:17:07: die sich manchmal aus dem Studium heraus zusammen gebildet haben.

00:17:10: Und dann ein Gründer irgendwann sagt: „Ach, das ist mir zu viel.

00:17:13: Ich habe keine Lust, 20, 30 Mitarbeiter zu führen und dann

00:17:17: daraus ein Konflikt entsteht.

00:17:19: " Und dann sind wir für die Gründer, für das gesamte Team oder für diejenigen, die

00:17:25: uns ansprechen wollen, sind wir da und haben es auch immer wieder gemacht und

00:17:29: helfen auch, diese Konflikte zu lösen.

00:17:31: Aber auch bei strategischen Fragestellungen, wo

00:17:35: die Reise hingeht und- geben wir als gewisse strategische

00:17:40: Ausrichtung, denken wir mit.

00:17:42: Beispielsweise haben wir bei einer Firma, weil sich die Frage stellte, ob man noch

00:17:45: mal ob man eine reguläre Finanzierungsrunde geht oder ob man

00:17:47: eher auf einen Strategen zugeht.

00:17:48: Da haben wir uns dann sehr, sehr tief mit der Firma beschäftigt und mit

00:17:52: dem Team gemeinsam das auch evaluiert. Okay, ja.

00:17:56: Also sowohl in Zahlen, Daten, Fakten, wie ich es immer nenne, unterstützt ihr im

00:18:02: strategischen Bereich, aber auch im zwischenmenschlichen Bereich oder im

00:18:06: Führungskontext, wenn es da mal scheppert. Genau.

00:18:09: Und das kommt vor.

00:18:10: Ja, meistens kommt es vor, wenn Menschen zusammenarbeiten, Maximilian,

00:18:13: oder so ist es doch, genau.

00:18:14: Aber das ist ja schön, weil ich kann mir vorstellen, dass einige

00:18:19: Investment-Firmen, Venture-Capital-Firmen das nicht machen und sagen,

00:18:21: da lassen wir die Hände davon.

00:18:22: Aber es ist ja gerade da, gerade wenn- es sind ja viele junge Menschen, oder wie ist

00:18:27: denn so die Altersstruktur bei den Gründer*innen?

00:18:30: Sehr breit.

00:18:31: Wir haben Gründer, die aus dem Studium heraus sind, teilweise

00:18:35: auch aus der Schule.

00:18:36: Wir haben aber auch Gründer, die schon eine Firma erfolgreich aufgebaut haben

00:18:41: oder teilweise sogar auch aus einem klassischen- die aus einer

00:18:45: klassischen Karriere kommen und ein Unternehmen aufbauen, also sehr breit.

00:18:49: Tendenziell eher nach Studium oder nach den ersten Jahren Berufserfahrung,

00:18:54: wobei interessanterweise Alter überhaupt kein guter Indikator ist für

00:19:01: Erfahrung und Erfolg.

00:19:02: Es gibt sehr, sehr junge Gründer und Gründerinnen, die wahnsinnig

00:19:07: erfolgreich werden und genauso auch bei Eltern.

00:19:12: Das kann man tatsächlich gar nicht so sagen.

00:19:15: Ich hatte heute früh noch mal ein Coaching-Gespräch auch mit jemandem, der

00:19:18: hat dann gesagt, ich habe den länger begleitet schon, der hat dann auch gesagt:

00:19:21: „Ja, jetzt, in dem Alter früher, da war ich noch anders und so.

00:19:25: " Und das ist jetzt sieben, acht Jahre später (lacht).

00:19:28: Ja, das ist ja schön, wenn du dich entwickelt hast.

00:19:31: Aber ich habe dann auch dazu gesagt: „Mensch, manche Menschen werden älter,

00:19:34: aber nicht weiser oder nicht schlauer, ja.

00:19:36: " (lacht) Man muss schon eine gewisse Reflexionsbereitschaft haben, um dann da

00:19:39: auch die entsprechende Kenntnisse dann zu nutzen.

00:19:45: Ja, genau.

00:19:46: Ihr habt ja ziemlich diversifiziert das Portfolio jetzt für euch

00:19:51: und verschiedene Geschäftsmodelle.

00:19:54: Und du hast ja schon gerade angedeutet, es gibt auch Unterstützung

00:19:58: in schwierigen Phasen.

00:19:59: Was war denn so mal ein Beispiel für ein ganz schwieriges Thema, wo ihr die

00:20:04: Menschen dann auch noch unterstützen konntet?

00:20:07: Und wie habt ihr das gemacht, ganz konkret?

00:20:09: Wir hatten tatsächlich in mehreren Firmen den Fall, dass- in zwei

00:20:14: oder drei Firmen in den letzten Jahren, dass einer der Gründer, dass es da ein

00:20:19: Missmatch gab in der Wahrnehmung voneinander und auch in dem, wie

00:20:25: die andere Gründerperson dann die Leistung wahrgenommen hat.

00:20:29: Und dann ging es tatsächlich darum, dass die Gründer getrennte Wege gehen und da

00:20:32: haben wir auch diesen Prozess unterstützt, was man da üblicherweise macht, wie

00:20:38: man das auch regelt mit den Anteilen.

00:20:40: Und da haben wir aus Erfahrung gesprochen, weil wenn ein Gründer, der rausgeht,

00:20:44: einen sehr relativ hohen Anteilspaket noch hält, dann wird eine Firma deutlich

00:20:50: unattraktiver für zukünftige Investoren, weil es letztendlich

00:20:54: tote Anteile sind, also nicht ein Investor und nicht jemand aus dem aktiven Team.

00:20:58: Und solche Probleme zu lösen, das hatten wir immer mal wieder.

00:21:03: Spannend.

00:21:03: Also wie ein Mediator sozusagen da zu agieren.

00:21:05: Genau.

00:21:06: Und dann versuchen wir eben auch, aus den über 17 Jahren Erfahrung das einzubringen,

00:21:11: was da gut funktioniert und was nicht gut funktioniert.

00:21:12: Wir sind, glaube ich, in einer besonderen Rolle als-

00:21:15: im Hintergrund ist es ein Family Office, dass wir sehr unternehmerisch da drauf

00:21:19: blicken und damit ein bisschen anders ticken wie ein reiner

00:21:24: Venture Capital Fonds.

00:21:26: Okay, ja.

00:21:28: Übers Team haben wir schon viel gesprochen, wenn Gründer sich

00:21:33: selbst und ihr Team vorstellen.

00:21:35: Die Idee ist ja auch, dass ihr da reingeht, im Beirat mit dabei seid.

00:21:45: Wie sehr bist du denn da persönlich involviert, Maximilian?

00:21:50: Ich bin in einer ganzen Reihe an Beiräten tatsächlich, entweder als reguläres

00:21:55: Mitglied oder als Observer, aber unsere Unterstützung ist, da

00:22:00: ist man ein bisschen dichter dran.

00:22:01: Das hilft, ist aber gar kein Muss und ist tatsächlich, dass ich dann diese Rolle

00:22:06: übernehme und zu den strategischen Fragen mit dem Team diskutiere und wann auch

00:22:11: immer, vor allem zwischendurch, wenn Fragen der Ausrichtung sind, dann für

00:22:18: sie da bin oder auch, wenn es die nächste Finanzierungsrunde gibt, mögliche

00:22:21: weitere Investoren vorstellen. Das ist tatsächlich sehr breit.

00:22:24: Okay.

00:22:24: Hast du dann auch schon mal eine schlaflose Nacht, wenn irgendwie was

00:22:27: schwierig ist oder bist du da ganz entspannt?

00:22:29: Bist du eher der entspannte Mensch?

00:22:31: Ich bin eher auf der entspannten Seite, aber natürlich, jetzt die letzten zwei,

00:22:35: drei Jahre waren auch insgesamt ja wirtschaftlich mühsame Jahre

00:22:38: und auch insbesondere im Venture Capital.

00:22:39: Und damit gibt es einige Firmen, die sich schwergetan haben mit

00:22:42: Folgefinanzierung und da überlegt man schon, wie man das hinkriegt.

00:22:45: Und das ist natürlich etwas, was mich und uns dann auch beschäftigt.

00:22:49: Ist klar, ja.

00:22:50: Also ich finde es ja hervorragend, dass es viele junge Menschen gibt,

00:22:54: die sich da Gedanken machen.

00:22:56: Du sagst, aus der Schule kommen die schon raus, die haben noch nicht mal

00:22:58: studiert, aber haben schon super Ideen.

00:22:59: Das finde ich sehr bemerkenswert und positiv auch für unsere

00:23:03: Gesellschaft, dass da ja viel passiert ist, wird ja immer so über die

00:23:06: Generation Z und so geschimpft.

00:23:09: Aber es gibt auch einige da drunter, die wirklich was auf dem Kasten haben

00:23:12: und die richtig was bewegen wollen. Absolut.

00:23:13: Also auch faszinierend.

00:23:16: Deswegen sagte ich, das ist gar kein guter Prädiktor, vom Alter auszugehen.

00:23:22: Natürlich ist Erfahrung hilfreich, aber es gibt einfach einige,

00:23:25: die das aufsaugen und dann sehr, sehr, sehr viel mitbringen, und

00:23:30: dann ist am Ende der Wille, erfolgreich zu werden und die Idee und die Vision und vor

00:23:35: allem auch die Fähigkeit, anderen zuzuhören, was nicht alle

00:23:39: können, ist dann sehr, sehr hilfreich.

00:23:42: Und da wird- auch ein sehr junger Gründer kann sehr, sehr, sehr erfolgreich werden.

00:23:46: Wir haben in Deutschland grundsätzlich bin ich da nicht so ganz- blase ich nicht so

00:23:50: ganz in das Horn das Pessimismus, sondern bin da sehr positiv.

00:23:56: Es gibt viele junge Menschen mit gigantischen Ideen.

00:24:01: Es gibt aus den Universitäten, ich glaube, am CDTM gibt es sehr, sehr viele

00:24:06: Ausgründungen und genauso auch von Fraunhofer und solchen Institutionen.

00:24:11: Das macht Mut, genau, schön.

00:24:14: Und wenn es dann auch noch Unternehmen gibt wie euch, wie Mutschler Ventures,

00:24:17: dann ist das natürlich besonders stark für die Menschen, die da

00:24:20: gute Ideen haben, genau.

00:24:22: Was macht dir denn an deinem Job am meisten Spaß, Maximilian?

00:24:26: Am meisten macht mir Spaß, mit den Unternehmerpersönlichkeiten zu arbeiten,

00:24:30: weil das sind einfach Menschen, die wollen etwas bewegen, die strahlen das aus

00:24:35: jeder Pore aus und das ist wahnsinnig motivierend.

00:24:39: Das ist tatsächlich das, was wahnsinnig viel Freude macht.

00:24:44: Du hast ja auch erzählt, dass du ein Segelfan bist und mit Segeln, da muss

00:24:51: man ja auch gut navigieren können.

00:24:53: Was hat denn das mit deinem Business, mit deinem Job zu tun als Managing Director?

00:24:58: Ja, da gibt es so ein paar Parallelen.

00:25:00: Im Segeln ist es- auf der einen Seite muss man ab und zu auf Sicht fahren, wenn man

00:25:05: in mühsamen Konditionen ist und das galt auch für die letzten Jahre und dann lieber

00:25:09: etwas vorsichtiger sein, wenn man in rauen Gewässern ist.

00:25:12: Aber es ist auch in aller Regel auch ein Teamsport und eine Teamaufgabe.

00:25:18: Da muss man im Team sehr, sehr, sehr gut eingespielt sein.

00:25:20: Und auch das gilt für Gründer, für Gründerteams.

00:25:24: Glaube ich, etwas, was viele unterschätzen.

00:25:30: Dass sie sich, wenn sie sich als Team zusammenfinden, wirklich überlegen müssen,

00:25:33: wer übernimmt welche Rolle und welche Erwartungen hat jemand.

00:25:38: Und wenn der eine über den Atlantik segeln will und der andere nur einmal gemütlich

00:25:43: vom Hafen herumschippern will, dann sind das unterschiedliche Ideen von

00:25:47: dem, was man erreichen will. Und das Gleiche gilt bei Gründungen.

00:25:49: Wenn der eine kleine Boutique aufbauen möchte und der andere das Ziel hat, ein

00:25:55: IPO, also einen Börsengang zu machen, dann wird das früher oder

00:25:58: später einen Clash geben.

00:26:01: Also da ist dieses Team und auch dann für das, was man vorhat,

00:26:05: wenn man über den Atlantic segeln will, muss man sich auch ein bisschen

00:26:09: Unterstützung holen auf dem Weg und dann kriegt man das hin.

00:26:13: Aber hallo, sehr gute Analogie übrigens mit dem Segeln.

00:26:15: Das kann man sich gut vorstellen.

00:26:16: Ich wäre eher der Typ, so am Hafen ein bisschen segeln, aber ich kenne viele

00:26:21: Leute, die würden sagen: Nein, sofort über den Atlantik.

00:26:23: Aber das ist gut zu wissen, dass man da auch mit Analogien arbeiten kann

00:26:29: in deinem- in dem Fall jetzt.

00:26:30: Du bist auch Italienfan.

00:26:33: Was gefällt dir denn da gut? Das Essen?

00:26:35: Die Offenheit der Menschen.

00:26:37: Das ist einfach- das Essen ist sehr, sehr gut.

00:26:39: Es ist natürlich kulturell spannend, aber insbesondere die Offenheit der Italiener

00:26:43: ist etwas, was wirklich wunderbar ist und was wahnsinnig bereichernd ist.

00:26:50: Da können wir als eher etwas kühlere Deutsche uns hier da was abschneiden.

00:26:54: Ja, genau.

00:26:55: Ja, die Italiener, oder sagen wir mal, die Menschen, die eher in warmen Gefilden

00:26:59: leben, die haben natürlich oft den Vorteil, dass die auch

00:27:01: mehr draußen sein können.

00:27:02: Und ich finde, es macht schon viel aus, wenn man viel draußen ist.

00:27:05: Da kann man einfach irgendwie mehr die Sonne genießen, die Umgebung genießen.

00:27:10: Das ist einfach schön.

00:27:12: Ja, aber auch aufeinander zugehen, sich zu helfen, und je weiter man nach Süditalien

00:27:17: kommt, das ist einfach eine Freude.

00:27:19: Es müsste ein bisschen entspannt sein, das würde uns hier oder da guttun.

00:27:23: Ja, total, das stimmt, ja.

00:27:25: Was ist denn so dein oder euer Next Big Thing bei bei Mutschler Ventures?

00:27:31: Ich hoffe, die aktuellen Investments, dass die dann das Next Big Thing sind, sprich

00:27:36: das, was wir uns jetzt gerade anschauen.

00:27:37: Wir haben einige sehr, sehr spannende Firmen, die wir uns angucken.

00:27:41: Da zielen wir ja drauf, dass wir da große Firmen in 5 bis 10 Jahren sehen werden.

00:27:49: Und von daher setze ich darauf, dass das Next Big Thing ist.

00:27:51: Ich schätze, du verrätst noch keinen Namen (lacht).

00:27:54: Ja, da sind wir noch im Prozess, genau. Aber-

00:27:58: Okay. Alles klar.

00:27:58: Ja, dann drücken wir ganz fest die Daumen, Maximilian.

00:28:00: Es hat mir echt Spaß gemacht, mit dir zu reden.

00:28:02: Ich glaube, wir könnten stundenlang sprechen über das Thema.

00:28:04: Sehr, sehr spannend.

00:28:05: Und ja, lass uns gerne in Kontakt bleiben und alles, alles Gute

00:28:09: für eure Investitionen. Vielen Dank.

00:28:12: Danke, dass du da warst. Danke, dass ich hier sein durfte.

00:28:14: Dankeschön.

00:28:15: Ja, und wenn ihr, wenn du oder Bekannte von dir daran denken, eine Firma zu

00:28:21: gründen, ein Start-up zu machen, dann meldet euch bei mir.

00:28:25: Ich kann euch da unterstützen, dass ihr den guten Pitch zaubert.

00:28:29: (Musik) Alles Gute und danke fürs Zuschauen.

00:28:35: "Professionell auftreten", das war es wieder.

00:28:38: Danke, dass du dabei warst.

00:28:39: Weitere Informationen zum Podcast und die Shownotes findest du auch auf

00:28:44: meiner Webseite pitz-coaching. de.

00:28:46: Schau gern mal auch bei LinkedIn Learning vorbei.

00:28:51: Es gibt hier drei Videotutorials zum Thema.

00:28:54: Die Links findest du in den Shownotes.

00:28:57: Viel Erfolg.