#32 Die 5 geheimen Tricks für eine kraftvolle Körpersprache

00:00:03: (Musik) Herzlich willkommen zu "Professionell auftreten", dein

00:00:07: Podcast für die gelungene Präsentation.

00:00:10: Souverän, glaubwürdig und begeisternd auftreten, deine Botschaft

00:00:14: zielsicher anbringen.

00:00:16: Mit Leichtigkeit Lampenfieber, kritische Fragen und andere Stolpersteine

00:00:21: überwinden, darum gehts.

00:00:23: Ich bin Silvia B.

00:00:25: Pitz und freue mich auf dich, herzlich willkommen.

00:00:30: Stell dir vor, dein Finanzvorstandskollege geht auf die Bühne, Betriebsversammlung,

00:00:38: um über einen außergewöhnlichen Erfolg zu berichten, den die Belegschaft durch ihre

00:00:43: engagierte und kreative Arbeit in diesen schweren Zeiten bewirkt hat.

00:00:48: Es ist eine große Bühne, gut beleuchtet.

00:00:51: Das Publikum wartet gespannt und voller Vorfreude auf die Vorstellung der

00:00:55: Berichte, in dem Wissen, dass die Zahlen großartig ausgefallen sind.

00:00:59: Der gesamte Vorstand ist anwesend, genauso wie die Mitarbeitenden.

00:01:05: Dieser Kollege schleicht nun mit hängenden Schultern und einem schlurfenden Gang zum

00:01:11: Rednerpult, den Blick gesenkt, die Mimik unbewegt.

00:01:17: Das ändert sich auch nicht, während er vom überraschenden Erfolg des

00:01:20: Unternehmens berichtet.

00:01:23: Keine gute Vorstellung und wenig motivierend, auch wenn die Fakten

00:01:27: eigentlich für sich sprechen müssten, tun sie aber nicht, wenn unsere

00:01:31: Körpersprache da nicht mitmacht.

00:01:33: Ganz herzlich willkommen zu meinem Podcast „Professionell auftreten" – die fünf

00:01:38: geheimen Tricks für eine kraftvolle Körpersprache.

00:01:42: Das Beispiel oben klingt vielleicht übertrieben, aber ich habe solche

00:01:45: Präsentationen schon gesehen, auf wirklich großen Bühnen.

00:01:50: Da frage ich mich manchmal schon: Wie kann denn das sein?

00:01:53: Du vom Top-Management schickst vielleicht dein Team auf die Speaker- und

00:01:57: Rhetorikschulung, aber du selbst nimmst dir keine Zeit, weil du keine hast.

00:02:02: Oder du glaubst, das, was du da auf der Bühne machst, das passt schon,

00:02:05: es sagt ja auch keiner was.

00:02:07: Tja, oft geben die Leute dem Top-Management eben kein Feedback,

00:02:13: weil sie sich einfach nicht trauen.

00:02:15: Das hängt natürlich auch maßgeblich von der Kultur im Unternehmen ab.

00:02:20: Ist Feedback erwünscht oder lieber doch nicht?

00:02:24: Außerdem: Woher sollst du dir die Zeit dafür nehmen?

00:02:28: Tja, wenn es wirklich wichtig genug ist, dann findet man die Zeit,

00:02:31: das wissen wir doch.

00:02:33: Also es geht auch darum, auch sich selbst einmal kritisch unter die Lupe zu nehmen

00:02:38: und zu prüfen, ob man das auch, was man gerade wörtlich ausdrückt,

00:02:43: auch körpersprachlich mit rüberbringt.

00:02:46: Bin ich wirklich kongruent?

00:02:48: Und hier kommt etwas Wichtiges, das ich in den vielen Jahren Speaker-Coaching bei

00:02:54: allen meinen Coachees und auch bei mir selbst beobachten konnte: Unser Selbstbild

00:02:59: ist meistens ist nicht ganz richtig.

00:03:01: Wir meinen, dass wir schon übertreiben mit Gestik, mit Mimik und mit der Sprache,

00:03:07: aber das ist in 99,9% der Fälle nicht richtig.

00:03:12: Wenn wir uns im Coaching gemeinsam dann das Übungsvideo anschauen,

00:03:16: sind alle Leute baff und sagen: Mensch, da könnte ich ruhig noch mehr

00:03:20: Begeisterung, mehr Engagement und mehr Kraft ausdrücken.

00:03:24: Genau.

00:03:25: Das sieht man eben nur, wenn man sich mal selbst aufzeichnet und dann das Ganze auch

00:03:30: ansieht oder mit einem erfahrenen Coach bitte dann daran arbeitet.

00:03:36: So, aber jetzt zu unseren fünf geheimen Tricks für die kraftvolle Körpersprache.

00:03:42: Erstens: Mach vor deinem Auftritt die sogenannte Power-Pose.

00:03:47: Wie sieht das Ganze aus?

00:03:48: Stelle dich breitbeinig hin, strecke beide Hände in die Luft und – das klingt jetzt

00:03:52: ein bisschen verrückt, hat aber einen geprüften Hintergrund -

00:03:56: nimm einen sauberen Stift quer in den Mund.

00:04:00: Das simuliert durch die Aktivierung der Muskeln im Gesicht ein Grinsen.

00:04:06: Unser Gehirn sagt dann daraufhin: Aha, es gibt was zu lachen, also schon mal

00:04:11: Glückshormone ausschütten und wir sind besser drauf, vereinfacht gesagt.

00:04:15: Dieser breitbeinige Körperstand vermittelt nicht nur Selbstbewusstsein nach außen,

00:04:20: sondern verändert auch die innere Haltung.

00:04:24: Warum funktioniert das?

00:04:25: Studien haben gezeigt, dass Power-Posing das Selbstvertrauen steigern und das

00:04:31: Stress-Level senken kann.

00:04:33: Durch die Positionierung des Körpers werden Hormone wie Cortisol, das ist das

00:04:38: Stresshormon, gesenkt, und Testosteron, das ist das

00:04:41: Dominanzhormon, erhöht, was zu einem besseren Auftritt führt.

00:04:46: Interessant, oder?

00:04:47: Mach das bitte vor deinem Auftritt hinter der Bühne, im Waschraum oder bevor du die

00:04:52: Webcam nutzt, also in einem Bereich, wo dich keiner sieht.

00:04:57: Es sei denn, du baust diesen Hack gleich in deine Präsentation mit ein, das wäre

00:05:02: natürlich gleich ein guter Aufhänger.

00:05:05: Ich mache das auch, also im Hintergrund.

00:05:08: Es ist für mich schon fast ein Ritual, dass ich mich für die kommende

00:05:12: Präsentation auch körperlich vorbereite.

00:05:14: Wach und konzentriert macht mich das und für mich funktioniert das sehr gut.

00:05:21: Amy Cuddy, hast du vielleicht schon mal gehört, sie hat ein Buch darüber

00:05:24: geschrieben: „Presence: Bringing your boldest self to your biggest challenges".

00:05:29: Wo wir gerade bei der Haltung sind, Trick Nummer zwei: Nimm Haltung an.

00:05:36: Ja, halte deine Wirbelsäule gerade.

00:05:39: Es gibt ja wirklich bewundernswerte Zeitgenossinnen und Zeitgenossen, die über

00:05:44: eine natürliche und gerade Haltung verfügen.

00:05:47: Völlig unangestrengt stehen sie in ihrer vollen Größe da, wie ein

00:05:52: Fels in der Brandung.

00:05:54: Ich persönlich finde das äußerst beneidenswert, da ich selbst ein starkes

00:05:58: Hohlkreuz und eine seitliche Skoliose habe, was aber keinesfalls als

00:06:04: Entschuldigung für eine schlechte Haltung gelten darf.

00:06:07: Also, diese Männer und Frauen mit offensichtlich angeborener oder

00:06:11: anerzogener Haltung beeindrucken ihre Zuschauerinnen und Zuschauer.

00:06:15: Ich meine aber die, die dabei eine natürliche gerade Haltung bewahren

00:06:19: und dabei flexibel bleiben.

00:06:22: Nicht etwa ein steifes militärisches Durchstrecken, das wäre dann ja wieder das

00:06:27: Extreme, das dem Publikum negativ auffällt und vielleicht ein Störgefühl auslöst.

00:06:33: Es ist einfach so: Wenn ein Mensch steif und unbiegsam

00:06:36: daherkommt, schließen wir unterbewusst womöglich auf eine steife und

00:06:42: unflexible Persönlichkeit.

00:06:43: Das muss ja nicht in allen Fällen stimmen, dennoch: das Ganze passiert ja

00:06:48: unterbewusst und entzieht sich daher unserer bewussten Kontrolle.

00:06:53: Das Gegenteil ist allerdings auch ungünstig: Wenn du daherschlurfst wie ein

00:06:57: geschlagener Hund, strahlst du bestimmt kein besonders ausgeprägtes

00:07:02: Selbstbewusstsein aus.

00:07:04: Hast du Lust, solchen Menschen zuzuhören? Wohl eher nicht.

00:07:08: Vielleicht kann man noch Mitleid empfinden, aber darauf sind wir

00:07:12: nun wirklich nicht aus, oder?

00:07:15: Das Gleiche gilt, wenn der Gang ungelenk und schief wirkt.

00:07:19: Bitte bei normaler körperlicher Konstitution, selbstverständlich.

00:07:24: Es kann schon mal passieren, dass wir Muskelkater haben oder nach langem Sitzen

00:07:29: ein bisschen steif im Rücken sind, besonders wenn man keine 20 mehr ist.

00:07:34: Deshalb unbedingt vor dem Auftritt die Power-Pose machen, dann haben

00:07:38: wir auch einen geraden Gang.

00:07:41: Was passiert beim Beobachter, wenn er einen schiefen und

00:07:44: unrunden Gang beobachtet?

00:07:47: Leider sind wir da nicht viel weiterentwickelt als wilde

00:07:50: Tiere, Raubtiere sozusagen.

00:07:53: Wir sehen bei einem schiefen Gang entweder ein Opfer oder wir greifen an.

00:07:59: Oder wir neigen je nach Charakter dazu, das vermeintliche Opfer zu beschützen.

00:08:04: Beides keine guten Voraussetzungen für einen Redner, eine Rednerin, der oder die

00:08:09: souverän etwas mitteilen und überzeugen will.

00:08:13: Wenn du jetzt wild protestierst und Einspruch erhebst, dass wir doch im Laufe

00:08:17: der Jahrtausende uns doch schon weiterentwickelt haben –

00:08:20: ja, wahrscheinlich in etlichen Bereichen schon, dennoch belegen Studien,

00:08:24: dass wir in ausgewählten Gebieten und insbesondere in Stresssituationen eben

00:08:29: doch auf alte Systeme zurückgreifen.

00:08:32: Dieser ursprüngliche Hirnbereich wird auch als Reptilienhirn bezeichnet,

00:08:37: wohl nicht ohne Grund.

00:08:39: Pech für die Rednerinnen und Redner, die so steif oder gebückt mit zu viel oder

00:08:45: zu wenig Körperspannung auftreten.

00:08:47: Sie haben schon wertvolle Punkte vergeben, bevor sie überhaupt ein

00:08:50: Wort gesprochen haben.

00:08:53: Halte also deine Wirbelsäule während der Präsentation in einer

00:08:57: neutralen, aufrechten Position.

00:08:59: Vermeide es, dich nach vorne zu beugen oder die Schultern einsacken zu lassen.

00:09:06: Eine gerade Haltung wirkt sofort selbstbewusster.

00:09:09: Eine aufrechte Haltung signalisiert dem Publikum Kontrolle und Sicherheit.

00:09:14: Wenn du aufrecht stehst, nimmst du mehr Raum ein und dein Körper

00:09:18: projiziert eine Aura von Kompetenz.

00:09:21: Außerdem hast du im aufrechten Stand auch leichter Zugang zu deinem Lungenvolumen.

00:09:28: Der dritte Tipp ist leicht: Zeige deine offenen Handflächen.

00:09:33: Warum?

00:09:34: Weil wir misstrauisch werden, wenn die Leute ihre Hände verbergen.

00:09:38: Was haben sie zu verstecken, was verheimlichen sie?

00:09:41: Sind sie nur unsicher, was ja auch schon schlecht ist, oder haben sie eventuell

00:09:45: sogar eine Waffe in der versteckten Hand?

00:09:48: Einige von euch kennen das vielleicht noch aus der Schulzeit: Lehrer, die gerne mal

00:09:52: die Kreide in die Hand genommen haben und dann nachher damit geworfen haben,

00:09:57: also ich kenne das noch (lacht).

00:09:59: Also: Zeige deine Handflächen beim Sprechen, du hast nichts zu verbergen.

00:10:05: Oft werde ich gefragt: Was mache ich denn überhaupt mit meinen Händen?

00:10:10: Nutze sie, gestikuliere, aber nicht zu wild und nicht die ganze Zeit.

00:10:16: Parke sie auch mal in der sogenannten Nullposition, so nenne ich das.

00:10:19: Also lasse sie neben dem Körper, wenn du stehst, neben dem Körper entspannt hängen,

00:10:25: aber auch nicht die ganze Zeit.

00:10:28: Diese Haltung, also Hände neben dem Körper, die funktioniert und wirkt erst

00:10:33: mal für uns komisch und fühlt sich komisch an, aber es

00:10:38: sieht aus der Sicht des Publikums überhaupt nicht komisch aus.

00:10:41: Also kannst du diese Haltung ruhig auch mal für ein paar Sekunden einnehmen.

00:10:47: Wie gesagt, die Abwechslung macht es aus.

00:10:51: Zum Thema offene Hand und weitere Körpersprache-Phänomene hat

00:10:56: FBI-Körpersprache-Experte Joe Navarro einiges veröffentlicht.

00:10:59: Da lohnt sich also auch mal ein Blick in das Buch.

00:11:04: Wir sind schon beim vierten Geheimtipp für deine kraftvolle Körpersprache bei deinem

00:11:08: Auftritt, und die betrifft Gewichtsverlagerung.

00:11:12: Die solltest du nämlich kontrollieren.

00:11:15: Kennst du Präsentatorinnen und Präsentatoren, die wie wilde Tiger auf der

00:11:19: Bühne hin und her laufen oder von einem Bein auf das andere treten,

00:11:23: vor- und zurückwippen?

00:11:25: Das macht das Publikum ganz nervös, denn genau darum machen die ungeübten

00:11:30: Redner das ja, weil sie die nervöse Energie unbewusst über

00:11:34: die Füße ausagieren.

00:11:37: Das springt aufs Publikum über und das wollen wir vermeiden.

00:11:40: Ich kenne nur eine einzige Ausnahme, bei dem es wirklich authentisch rüberkommt

00:11:45: und das ist Joey Kelly.

00:11:47: Ihn durfte ich auch schon mal anmoderieren und dieser Mensch hat so viel Energie,

00:11:51: dass er es wirklich mit seiner Bewegung ganz authentisch zum

00:11:54: Ausdruck bringen kann.

00:11:55: Für uns gilt aber, Füße stillhalten.

00:11:58: Auf beiden Beinen fest stehen, denke an den Fels in der Brandung.

00:12:04: Oder an deinen festen Standpunkt, den du ja sicherlich vertrittst.

00:12:09: Auch nur ein unruhiges Hin-und-her-Wippen ist nur dazu geeignet, von

00:12:14: deinem Vortrag abzulenken.

00:12:16: Auch hier gilt wieder: Nicht die ganze Zeit starr auf einem Punkt stehen.

00:12:20: Die Bewegung darf schon natürlich sein, langsam, würdevoll.

00:12:25: Dann, wenn du wieder stehst, eben fest auf beiden Beinen das Gewicht verlagert und

00:12:31: dann wieder auf beiden Beinen stehen.

00:12:34: Das ist eines der Aspekte, die ich immer wieder im Training und im Coaching

00:12:37: mit den Teilnehmenden übe.

00:12:40: Carol Kinsey Goman hat in ihrem Buch "The Silent Language of Leaders" auch

00:12:46: darüber gesprochen und geschrieben.

00:12:49: Schließlich geht es im fünften Punkt um Augenkontakt und Kopfhaltung –

00:12:54: ein sehr unterschätztes Thema.

00:12:57: Auch in einer Halle mit 3.

00:12:59: 000 Leuten merkt das Publikum, ob du Augenkontakt hältst.

00:13:02: Natürlich kannst du nicht jeden und jeden Einzelnen und jede Einzelne in der Halle

00:13:07: dort anschauen, aber du kannst mal in diese Richtung schauen, mal in die andere

00:13:12: Richtung, mal die Reihen vorne angucken, mal die Reihen weiter hinten und

00:13:18: auch die Mitte nicht vergessen bitte.

00:13:20: Ich habe erstaunlich viele Teilnehmende, die das erst einmal üben müssen, also

00:13:25: wirklich Augenkontakt herzustellen und nicht nur oberflächlich

00:13:29: so drüberzufliegen.

00:13:31: Nein, also wirklich in die Augen schauen.

00:13:34: Blick nach unten wirkt auch unsicher.

00:13:36: Nach oben so „Ich weiß nicht, was ich sagen will" und wirkt so,

00:13:41: als suche ich nach Worten.

00:13:44: Kopfhaltung ist auch enorm wichtig.

00:13:46: Hast du schon mal ein Staatsoberhaupt gesehen oder eine Königin, die

00:13:51: oder der den Kopf schiefhält?

00:13:54: Vielleicht Lady Di.

00:13:55: Sie wirkte dadurch nett, aber auch angreifbar und leider auch harmlos.

00:14:00: Auf der Bühne wollen wir diesen Effekt aber natürlich nicht.

00:14:04: Warum ist das so?

00:14:05: Kommt auch wieder aus dem Tierreich: Mit dem schiefen Kopf

00:14:08: halte ich dem möglichen Gegner gleich schon mal die schnell verwundbare

00:14:13: Schlagader hin und ergebe mich schon mal vorsorglich.

00:14:18: Beobachte mal deine Umgebung und schau, wie viele leider oftmals, aber nicht nur,

00:14:23: Frauen immer noch den Kopf schieflegen, um zu gefallen oder zu zeigen: Vor mir

00:14:28: brauchst du keine Angst zu haben, ich unterwerfe mich schon mal.

00:14:32: Beim schief gelegten Kopf kann man den Leuten auch schwerlich gerade

00:14:37: und direkt in die Augen blicken.

00:14:39: Also gerader Kopf und direkter Blick sorgen für die nötige

00:14:44: Dominanz auf der Bühne.

00:14:46: Im Workshop fordere ich dich immer wieder aus gutem Grund auf:

00:14:50: Sobald du aufgerufen wirst zur Präsentation, also in dem Moment, wo du

00:14:55: dich von deinem Platz erhebst und zur Bühne gehst,

00:14:59: brauchst du Haltung, Energie und Freude in deiner Körpersprache.

00:15:03: Denn ab diesem Zeitpunkt wirst du im Visier der Zuschauer betrachtet.

00:15:08: Und mit Hilfe des Visiers kann man ja auch zielen (lacht).

00:15:13: Diese Übung hätte auch unseren Finanzvorstand vom Anfang gutgetan.

00:15:18: Dann hätte er zumindest schon mal körpersprachlich eine

00:15:21: kraftvolle, mitreißende und motivierende Präsentation gehalten, die der positive

00:15:26: Inhalt des guten Geschäftsjahres ja auch verdient hätte.

00:15:29: Nochmal im Schnelldurchlauf unsere fünf geheimen Tricks für deine

00:15:34: kraftvolle Körpersprache.

00:15:35: Erstens: Mach vor der Präsentation die Power-Pose mit dem Stift quer im Mund.

00:15:42: Zweitens: Halte die Wirbelsäule gerade, aber nicht steif.

00:15:46: Drittens: Zeige deine Hände.

00:15:49: Viertens: Stehe fest auf beiden Beinen und bewege dich nur sinnvoll und würdevoll.

00:15:56: Fünftens: Halte Augenkontakt und den Hals gerade.

00:16:00: Mit diesen fünf geheimen Tipps wirst du deine Präsentation rein körpersprachlich

00:16:04: schon mal gut rüberbringen.

00:16:07: Ich unterstütze dich gern individuell dabei und immer rauf auf die Bühne.

00:16:11: Mit "Professionell auftreten" gelingt es dir.

00:16:18: Und schon ist wieder eine weitere Folge von "Professionell auftreten" vorbei.

00:16:23: Wenn du weitere Unterstützung wünschst und deinen Auftritt individuell optimieren

00:16:28: möchtest, dann schreib mir gerne eine E-Mail über mein Kontaktformular unter

00:16:34: pitz-coaching.

00:16:36: de/kontaktformular. Ich freue mich auf dich!