#1 Wie Du endlich die Scheu vor Präsentationen überwindest

00:00:03: Herzlich willkommen zu "Professionell

00:00:05: auftreten", dein Podcast für die gelungene Präsentation.

00:00:10: Souverän, glaubwürdig und begeisternd

00:00:12: auftreten, deine Botschaft zielsicher anbringen. Mit Leichtigkeit Lampenfieber,

00:00:18: kritische Fragen und andere Stolpersteine überwinden, darum gehts.

00:00:23: Ich bin Silvia B. Pitz und freue mich auf dich, herzlich willkommen!

00:00:32: Wenn einer eine Rede hält, dann müssen die anderen schweigen.

00:00:36: Das ist deine Chance, missbrauche sie.

00:00:40: Kurt Tucholsky wusste schon in den 1930er

00:00:43: Jahren, wozu manch ein Redner imstande ist.

00:00:46: Und Hand aufs Herz, wir alle waren schon

00:00:48: einmal Opfer einer langweiligen Rede oder Präsentation.

00:00:52: Wenn wir in der Geschichte noch weiter

00:00:54: zurückdenken, dann treffen wir auf die Urväter der Rhetorik in der Antike.

00:00:59: Auf Cicero zum Beispiel, der auch dank seines Sprachgeschicks das höchste Amt in

00:01:05: Rom innehatte und es wagte, sogar Caesar Paroli zu bieten.

00:01:10: Oder noch früher der Grieche Demosthenes,

00:01:13: der früh lernen musste, sich Gehör zu verschaffen.

00:01:16: Allerdings war er zunächst überhaupt nicht dafür ausgestattet.

00:01:20: Er wirkte schwach und verfügte nur über ein zartes Stimmchen.

00:01:24: So erhielt er den Beinamen Blatalos, was

00:01:27: so viel heißt wie Weichling oder Schwächling.

00:01:30: Ja, auch in der Antike gab es schon Hater und Bullies.

00:01:35: Jedenfalls wurde Demosthenes der

00:01:37: bedeutendste Redner seiner Zeit und weit darüber hinaus.

00:01:41: Und das hatte nicht nur mit den fast schon

00:01:44: sprichwörtlichen Kieselsteinen in seinem Mund zu tun, das würde ich sowieso nicht

00:01:49: empfehlen, und deine Zahnärztin rät dir sicher auch davon ab.

00:01:54: Zu den antiken Rednern aber später mehr.

00:01:59: Wer also die eigene Präsentation als

00:02:02: Chance begreift und sich dafür gut rüstet, ist schon mal im Vorteil.

00:02:07: Ganz herzlich willkommen zu meinem Podcast "Professionell auftreten".

00:02:13: Eine Umfrage unter 200 Großunternehmen

00:02:16: bringt folgendes zutage: 40 % aller Präsentationen sind einschläfernd, 44 %

00:02:24: sind langweilig und gerade mal 3 % aller Reden sind stimulierend.

00:02:29: Für alle schnellen Rechner, die fehlenden

00:02:31: 13 % werden immerhin als neutral betrachtet.

00:02:35: Die gute Nachricht aber ist, da ist noch

00:02:38: Luft nach oben drin und gut zu präsentieren kann man lernen.

00:02:44: Wenn du selbst an eine gute Präsentation denkst, was fällt dir da ein?

00:02:49: Der oder die Vortragende ist dir sicherlich in guter Erinnerung geblieben.

00:02:54: Und falls auch die Inhalte gut präsentiert

00:02:57: waren, dann hast du dir bestimmt auch diese gut gemerkt.

00:03:02: Vielleicht ist noch nicht jedem Menschen klar, dass eine Präsentation, egal vor

00:03:06: welchem Publikum, in welcher Situation auch immer, eine Chance ist.

00:03:10: Eine Chance, die man nutzen kann, um zu

00:03:12: informieren, zu inspirieren, zu unterhalten oder auch zu überzeugen.

00:03:18: Kennst du eine erfolgreiche Führungskraft, die sich nicht auf die Bühne traut?

00:03:23: Eine erfahrene Vertriebsfrau, die auf einer Messe nicht jede Gelegenheit nutzt,

00:03:27: künftige und bestehende Kundinnen und Kunden sprachgewandt zu überzeugen? Und

00:03:32: zwar mit kraftvoller Stimme und selbstbewusster Haltung.

00:03:36: Eben.

00:03:38: Chancen zu erkennen und zu nutzen, sind Voraussetzungen für Führung und Erfolg.

00:03:44: Für die gelungene Präsentation braucht es

00:03:46: aber auch noch rhetorische Fertigkeiten, wie die Argumentation, die

00:03:52: Überzeugungsrede, die Lobrede, rhetorische Mittel wie Ausdruck, Mimik,

00:03:59: Gestik, Volumen, Pausen, die Fähigkeit, bildhaft zu sprechen und vieles mehr.

00:04:07: Nicht umsonst spricht man von Redekunst, einer Disziplin, die ohne Übung nicht

00:04:13: einfach so aus dem Ärmel geschüttelt werden kann.

00:04:15: Aber mit ein wenig Willen und

00:04:18: Experimentierfreude gelingt es, versprochen.

00:04:23: Wie wäre es, wenn du mit viel Beifall auf einer Hochzeit eine witzige Story über die

00:04:27: Braut erzählst, auf einem Kongress die komplexe Wirkungsweise eines neuen

00:04:33: Produkts unterhaltsam und leicht verständlich rüberbringst oder im Meeting

00:04:38: mit Kollegen und Kolleginnen das Marketingkonzept so darstellst, dass sich

00:04:42: alle sofort ein lebhaftes Bild davon machen können?

00:04:46: Chancen über Chancen.

00:04:48: Jetzt ist die Frage: Ergreifst du sie oder sagst du lieber: Nein, danke.

00:04:54: Es stellt sich noch eine weitere Frage: Was ist von einem Menschen zu halten, der

00:04:58: auf eine unterhaltsame und kurzweilige Art und Weise vorträgt?

00:05:03: Ganz klar, dieser Mensch gewinnt Sympathien.

00:05:07: Ein guter Redner, eine gute Rednerin, wird

00:05:09: öfter gebeten, Vorträge zu halten und erhält somit deutlich mehr Chancen, sein

00:05:14: Unternehmen, sein Produkt, seine Dienstleistung vorzustellen.

00:05:19: Die Person auf der Bühne ist ein wichtiger

00:05:22: Marketingfaktor und trägt somit zum Erfolg des Unternehmens bei.

00:05:27: Menschen kaufen nun mal gern von Menschen, das ist uns allen bekannt.

00:05:31: Es lohnt sich also, in vielfacher

00:05:33: Hinsicht, Zeit zu investieren und an der eigenen Vortragsweise zu feilen.

00:05:37: Vor allem aber zunächst einmal die Chance zu erkennen und zu ergreifen.

00:05:44: Ich muss selbst gestehen, dass mir das nicht immer gelungen ist.

00:05:47: Manchmal wurde ich auch zu meinem Glück ein bisschen gezwungen.

00:05:52: An eine Situation kann ich mich sehr gut erinnern.

00:05:55: Vor mehr als 12, 13 Jahren arbeitete ich

00:05:59: als Trainerin für ein amerikanisches Unternehmen.

00:06:02: Wir produzierten technische Produkte für

00:06:04: die Musikindustrie und auch für Endverbraucher*innen und waren

00:06:09: folgerichtig auf der CES, der Messe, wenn es um Consumer Electronics geht.

00:06:15: Das Ganze fand in Las Vegas statt.

00:06:17: Ich freute mich, war ganz aufgeregt, dabei zu sein.

00:06:20: Schließlich waren Stars wie Earth, Wind

00:06:22: und Fire oder Xzibit auf unserem eindrucksvollen Stand.

00:06:25: Ich war ganz neu in dem Unternehmen und dachte, dass ich als Newbie erst einmal

00:06:30: schnuppern und mir den ganzen Rummel in Ruhe ansehen darf.

00:06:34: Von wegen. Reingeschubst haben sie mich, mitten in

00:06:38: den Rummel, als Moderatorin für das sogenannte Show and Tell.

00:06:42: Eine Produktpräsentation auf der Bühne.

00:06:45: Es ist nicht so, dass ich nicht schon als

00:06:47: Moderatorin auf der Bühne war, aber boah, wie soll ich denn das nur hinbekommen?

00:06:52: Ich kenne die Produkte kaum, habe die

00:06:55: Präsentation gerade erst geschickt bekommen und außerdem ist das alles noch

00:06:59: in Englisch, also nicht in meiner Muttersprache.

00:07:02: Einige meiner Kollegen waren ebenso erstaunt, dass ich und nicht sie die

00:07:07: Chance bekamen, auf die Bühne zu gehen und raunten mir schon zu, dass das sicher ein

00:07:12: Versehen war und ich das doch noch gar nicht so richtig stemmen kann.

00:07:18: Motivation sieht anders aus.

00:07:20: Egal, mein Ehrgeiz oder vielleicht eher mein Überlebenswille war geweckt.

00:07:23: Allerdings hatte ich wenig Zeit.

00:07:26: Außerdem schlug auch noch der Jetlag zu.

00:07:29: Es half aber alles nichts, ich musste raus

00:07:31: und rauf auf die Bühne, und zwar schneller, als mir lieb war.

00:07:36: Mein Mund war, glaube ich, in meinem ganzen Leben noch nie so trocken.

00:07:40: Ich versuchte aus irgendeinem Winkel noch

00:07:42: Spucke zu generieren, während die Präsentation wie ein Film ablief.

00:07:47: Daher kommt der Ausdruck "Da bleibt mir die Spucke weg".

00:07:51: Tja, ich redete auf Teufel komm raus,

00:07:53: agierte mit dem Publikum, das immerhin fiel mir leicht, und ich haute alle

00:07:58: Produktfeatures und Nutzen raus, die ich mir nur merken oder ablesen konnte.

00:08:06: Ja, es war laut in der Halle und viele

00:08:08: Menschen standen vor der Bühne, erstaunlich viele.

00:08:11: Die Präsentation dauerte nicht lange, aber

00:08:13: ich fühlte mich nachher, als hätte ich den Mount Everest bezwungen, ohne Sauerstoff.

00:08:20: Ich hatte kein gutes Gefühl, eigentlich erwartete ich ein vernichtendes Urteil

00:08:26: meiner Kolleg*innen und meiner Vorgesetzten.

00:08:29: Das Gegenteil war der Fall, i nteressanterweise.

00:08:33: Ich erhielt durchweg gutes Feedback, sogar

00:08:35: von Leuten aus dem Unternehmen, die ich gar nicht kannte.

00:08:39: Auch der Firmenchef nickte mir wohlwollend zu.

00:08:44: Das hätte ich nicht gedacht.

00:08:45: Also manchmal wird man einfach zu seinem Glück ein bisschen gezwungen.

00:08:51: Das soll aber nicht heißen, dass du jetzt jede Präsentation blindlings annehmen

00:08:56: solltest und erwarten, dass dann auch noch irgendwie gut gehen würde.

00:09:01: Ich kenne auch solche Mitmenschen, die

00:09:02: sich spontan eine Präsentation zutrauen und sogar von sich behaupten, dass

00:09:06: Vorbereitung sie nur aus dem eigentlich nicht vorhandenen Konzept bringen würde.

00:09:11: Da bin ich aber anderer Meinung und das

00:09:13: besprechen wir aber auch an anderer Stelle.

00:09:15: Damals in Las Vegas hatte und habe ich

00:09:18: bereits den Vorteil, keine Angst mehr vor der Bühne zu haben.

00:09:21: Die hatte ich nämlich auch mal vor der

00:09:24: Livebühne und ich konnte dadurch auch schon viel gewinnen.

00:09:29: Perfekt war der Vortrag sicher nicht, aber gut genug, um als Neuling zu bestehen.

00:09:35: Auch wenn das damals großer Stress für

00:09:37: mich war, im Nachhinein war es eine großartige Möglichkeit zu üben.

00:09:42: Denn auch das gewinnen wir mit jeder geleisteten Präsentation.

00:09:46: Wie heißt es so schön, Übung macht den Meister.

00:09:48: So ist es auch hier, wenn es um Präsentationen geht.

00:09:52: Welche Beispiele kennst du?

00:09:54: Also Beispiele, wo du Ja zu einer Präsentation gesagt hast und vielleicht

00:09:59: erst einmal innerlich zurückziehen wolltest und dachtest: Ach du lieber

00:10:02: Himmel, was habe ich denn da jetzt voreilig zugesagt?

00:10:06: Das Ergebnis jedoch war dann absolut klasse.

00:10:10: Du hast bei der Abschiedsfeier die Laudatio für deine geschätzte Kollegin

00:10:14: gesprochen oder zusammen mit anderen Kollegen dafür gesorgt, dass jeder und

00:10:19: jede eine kurze, erfreuliche Geschichte zu der scheidenden Kollegin erzählt.

00:10:25: Vielleicht als sogenannter Flashmob, also nacheinander,

00:10:30: nach einer bestimmten Reihenfolge steht jeder Redner und jede Rednerin auf und

00:10:35: präsentiert und trägt die kurze Lobrede vor.

00:10:39: So etwas kommt richtig gut an und ist auch schnell vorbereitet.

00:10:44: Möglicherweise hast du dich aber auch vor

00:10:46: einer Präsentation vor neuen Kunden bei der Hausmesse deiner Firma breitschlagen

00:10:51: lassen, und warst nachher begeistert von deren positiver Reaktion.

00:10:56: So etwas bleibt nicht unbemerkt, g erade wenn du sichtbarer werden willst.

00:11:01: Und noch mal, wir wollen das Feld nicht

00:11:03: den ohnehin schon lauten Vordränglern überlassen.

00:11:07: Dafür müssen wir uns aber auch ins Zeug legen.

00:11:10: Es ist klar, dass jede Präsentation eine

00:11:13: Chance auch für deine Karriere ist, für dich.

00:11:16: Vorausgesetzt natürlich, sie ist gut

00:11:18: vorbereitet und der Inhalt passt zu deinem Zielpublikum.

00:11:24: In seinem Buch beschreibt Tony Jeary "Life is a series of presentations", dass das

00:11:30: Leben quasi aus einer Abfolge von Präsentationen besteht.

00:11:34: Nicht nur, wenn wir auf der großen Bühne

00:11:36: stehen und unsere Belegschaft oder unsere Kundinnen anfeuern.

00:11:41: Auch der kurze Smalltalk mit dem Nachbarn

00:11:43: an der Ecke, die Unterhaltung mit dem Busfahrer unserer Kinder oder die

00:11:47: Bestellung beim Bäcker unseres Vertrauens ist eine Präsentation.

00:11:52: Tja, kann man so sehen, aber im Ernst, jedes Mal präsentieren wir uns.

00:11:57: Ich empfehle meinen Coachees, dass sie

00:11:59: genau hierbei einmal ein paar Dinge ausprobieren sollten.

00:12:02: Zum Beispiel mehr Gestik anwenden, oder Pausen ins Gespräch einbauen.

00:12:09: Es sei denn, Ihr Gesprächspartner kaut Ihnen dann ein Ohr ab.

00:12:13: Beobachten wir unsere Wirkung auf unser

00:12:16: Gegenüber und stellen fest, ob wir uns somit mehr Gehör verschaffen, den anderen

00:12:21: zum Schmunzeln oder wahlweise zum Schweigen bringen können.

00:12:26: Wir denken dabei vielleicht auch mal an die Quasselstrippe.

00:12:30: Also, auch hier Chancen über Chancen.

00:12:34: Die Redekunst ist ein sehr wirksames

00:12:36: Werkzeug im Alltag, im Beruf, in der Politik und in der Wirtschaft.

00:12:42: Kein Mensch kann sich ihr entziehen.

00:12:44: Das sehen wir tagtäglich, wenn wir Nachrichten oder Talkshows schauen, uns

00:12:48: mit Menschen unterhalten und selbst argumentieren wollen oder müssen.

00:12:55: Wer die Kunst der Rede beherrscht, die

00:12:57: rhetorischen Mittel geschickt anwendet und damit übrigens auch in der Lage ist, die

00:13:02: Taktik des Gesprächspartners zu erkennen und zu durchschauen, bleibt auch in

00:13:08: schwierigen Situationen souverän und wird die eigenen Ziele erreichen.

00:13:14: Also plädiere ich dafür, dass du und ich

00:13:16: ab jetzt jede Chance zur Präsentation ergreifen, mit Freude annehmen und nutzen.

00:13:23: Denn wir können damit überzeugen, andere begeistern und Freude bringen, dem Alltag

00:13:29: einen spannenden Anstrich geben und uns selbst immer weiterentwickeln.

00:13:35: Das hilft übrigens auch gegen vorzeitige

00:13:37: Verkalkung, also halten wir unser Gehirn auch auf Trab.

00:13:41: Wenn wir nun wieder mit Kurt Tucholskys

00:13:44: Worten vielleicht etwas abgewandelt sagen: Wenn einer eine Rede hält, dann müssen die

00:13:49: anderen schweigen, das ist deine Chance, nutze sie.

00:13:54: Dann haben wir die notwendigen

00:13:56: Voraussetzungen für eine optimale Präsentation.

00:14:04: Das wars für dieses Mal "P rofessionell auftreten".

00:14:08: Jetzt hast du bestimmt noch mehr Freude bei deinen kommenden Präsentationen.

00:14:12: Weitere Informationen zum Podcast und die Shownotes findest du auch auf meiner

00:14:17: Webseite pitz-coaching.de, s chau doch mal rein.

00:14:22: Danke und bis bald.

00:14:23: Deine Silvia B. Pitz.