#9 Die 7 häufigsten mentalen Blockaden, die dich vom gelungenen Auftritt abhalten

00:00:03: Herzlich willkommen zu "Professionell

00:00:05: auftreten", dein Podcast für die gelungene Präsentation.

00:00:10: Souverän, glaubwürdig und begeisternd

00:00:12: auftreten, deine Botschaft zielsicher anbringen.

00:00:16: Mit Leichtigkeit Lampenfieber, kritische

00:00:18: Fragen und andere Stolpersteine überwinden, darum gehts.

00:00:23: Ich bin Silvia B.

00:00:25: Pitz und freue mich auf dich, herzlich willkommen.

00:00:32: Neulich im Taxi mit zwei geschätzten Kollegen.

00:00:35: Wir sprechen über Präsentationen, über Leute, die das gut können.

00:00:39: Mein Kollege Jochen meint: „Ich bewundere

00:00:42: diese Leute, die sich einfach vor die Kamera stellen und gut reden.

00:00:45: Die können das einfach. Ich kann das nicht.

00:00:47: " Das klang für mich wie ein endgültiges, unwiderrufliches Urteil.

00:00:52: „Du bist kein guter Redner.

00:00:54: Du kannst das nicht, also lass es gefälligst.

00:00:56: " Klingt so oder so ähnlich auch deine innere Stimme?

00:01:00: "So wie die Vorsitzende unserer Stiftung kann ich überhaupt nicht sprechen, die

00:01:04: macht das aus dem Effeff, die ist wirklich eine fabelhafte Rhetorikerin.

00:01:08: " Oder: „Der Vorstand von XY ist so eloquent und hat auf jede Frage der

00:01:14: Journalistin eine passende, souveräne Antwort.

00:01:17: So etwas kann ich nicht.

00:01:18: " Gehen dir solche oder so ähnliche Gedanken auch mal durch den Kopf?

00:01:23: Gehst du deshalb nicht auf die Bühne oder

00:01:25: präsentierst du deshalb eher nicht so gerne?

00:01:28: Genau diese mentalen Blockaden beleuchten wir heute.

00:01:32: Ganz herzlich willkommen zu meinem Podcast „Professionell auftreten".

00:01:35: Die heutige Folge: Die sieben häufigsten mentalen Blockaden, die dich vom

00:01:40: gelungenen Auftritt abhalten und was wir von Sportprofis lernen können.

00:01:46: Erst wenn du dir über diese Blockaden im

00:01:48: Klaren bist, dann kannst du sie überwinden.

00:01:51: Danach wirst du lieber auf die Bühne gehen, viel entspannter präsentieren oder

00:01:55: deinen Auftritt noch professioneller gestalten.

00:01:59: Die Aussage meines Kollegen, der übrigens

00:02:01: oft vor Publikum steht und professionell und auch sympathisch rüberkommt, hat mich

00:02:06: sehr gewundert und sie zeigt ein eigenartiges Phänomen.

00:02:10: Unsere Wahrnehmung von guten Präsentationen und Präsentatorinnen ist

00:02:15: zwar richtig, aber die Schlüsse, die wir daraus ziehen, sind falsch.

00:02:20: Viele Menschen glauben nämlich immer noch,

00:02:22: aus welchem Grund auch immer, dass es einfach gute und nicht so gute Rednerinnen

00:02:27: und Redner gibt, dass es ein Talent ist, mit dem man

00:02:30: geboren und gesegnet ist oder eben auch nicht.

00:02:34: Das ist die erste große mentale Hürde fürs Präsentieren.

00:02:39: Gut zu präsentieren kann man lernen und ratet mal, alle, die in unserer

00:02:43: Wahrnehmung gut sind, haben viel dafür getan.

00:02:46: Sie haben geübt und geprobt, weil sie

00:02:49: wissen, wie wichtig das für einen professionellen Auftritt ist.

00:02:52: Nur kommt uns das komischerweise überhaupt nicht in den Sinn, oder?

00:02:58: In den guten Beispielen von Rednerinnen

00:03:00: und Rednern ist die Präsentation wie ein Tanz, ein Musikstück.

00:03:04: Da steckt Vorbereitung, viele Gedanken und Übung drin.

00:03:09: Komischerweise wissen wir alle, dass eine professionelle Leistung im Sport, in der

00:03:14: Kunst, im Management gute Vorbereitung, Wissen, Erfahrung und Übung braucht.

00:03:19: Da würde jetzt niemand widersprechen, oder?

00:03:22: Bei guten Präsentationen sind wir aber echt naiv und glauben, dass sich ein guter

00:03:27: Vortrag einfach so aus dem Ärmel schütteln lässt, und zwar ganz spontan.

00:03:31: Weit gefehlt.

00:03:33: Wer von euch schon mal im Ballett, im Theater, auf einem Konzert oder einer

00:03:37: professionellen Sportveranstaltung war und selbst auch Ballett geübte, ein Instrument

00:03:43: gespielt, die Minna von Barnhelm einstudiert oder Tischtennis trainiert

00:03:47: hat, der weiß das aus eigener Erfahrung, dass eben der leichte Sprung der Ballerina

00:03:52: hunderte Male geübt wurde, dass die Tänzerin aussieht wie eine Feder

00:03:57: und elegant und grazil auf den Boden aufkommt.

00:04:00: Nicht wie in unserem Ballettkurs, wo wir

00:04:02: Mädels, Teenager, immer wieder von unserer Ballettmeisterin ermahnt wurden, doch

00:04:06: bitte unhörbar nach einem weiten Sprung aufzukommen, leicht wie eine Feder.

00:04:12: Plums und Krach hat es gemacht, nichts da mit leisen Schritten.

00:04:17: Tja, oder die Triolen, die einfach nicht

00:04:18: im richtigen Takt waren, haben mich vielleicht genervt und meinen Musiklehrer

00:04:22: erst, der mich dann immer wieder getriezt hat, diese zu üben.

00:04:27: Bis zur Erschöpfung bin ich in meinem ersten

00:04:30: Tischtennistraining – ich kann mich noch gut erinnern – den Bällen

00:04:32: hinterhergelaufen, weil ich keinen retournieren konnte.

00:04:35: Ich glaube, du weißt, was ich meine.

00:04:37: Das Gleiche gilt bei Präsentationen.

00:04:40: Wir müssen sie üben und immer wieder üben.

00:04:42: Die Bühne darf unser Wohnzimmer werden.

00:04:45: Das hat übrigens der damalige Chef des Münchner TV-Senders M1, Dr.

00:04:49: Frank Meik, zu mir gesagt, als wir zum ersten Mal das Studio besichtigt hatten.

00:04:55: Den Spruch habe ich mir bis heute gemerkt: „Das ist dein Wohnzimmer.

00:04:59: Hier solltest du dich wohlfühlen, zu Hause fühlen.

00:05:01: " Vermutlich sind wir nicht immer auf der gleichen Bühne unterwegs, aber es ist

00:05:06: unsere Pflicht, dafür zu sorgen, dass wir uns dort oben wohlfühlen.

00:05:11: Ob auf der tatsächlichen Bühne, im

00:05:13: Video-Studio unseres Unternehmens oder beim Meeting im Besprechungsraum.

00:05:19: Einen kurzen Einblick konnte ich vor einiger Zeit in die Schulen in USA

00:05:23: gewinnen und war erstaunt, dass sogar schon Grundschülerinnen und Grundschüler

00:05:28: Präsentationen mit PowerPoint halten dürfen.

00:05:30: Mit Inhalten, die natürlich dem Alter entsprechen, ist ja klar.

00:05:34: Sie werden ermuntert, auf die Bühne zu

00:05:36: gehen und vorzutragen, bekommen dabei Bestätigung und Lob.

00:05:41: Wie sieht das hier bei uns aus?

00:05:43: Ich will jetzt keine Diskussion zu Schulen

00:05:44: oder Erziehungsthemen starten, das wäre ein ganz anderer Podcast.

00:05:48: Erzählt mir aber doch bitte gerne von

00:05:50: euren Erfahrungen und von denen eurer Kinder.

00:05:53: Wie werden die Jüngsten und unser

00:05:55: Nachwuchs an das Thema „Präsentieren" herangeführt?

00:05:58: Welche mentale Unterstützung oder welche Blockaden werden hier schon manifestiert?

00:06:04: Ich habe ja den Eindruck, dass das Thema „Präsentieren" hierzulande oftmals nicht

00:06:09: mit der notwendigen Professionalität angegangen wird.

00:06:13: Es wird als ein notwendiges Übel

00:06:15: betrachtet und entsprechend nachlässig behandelt, völlig zu Unrecht.

00:06:20: Die zweite mentale Hürde, die wir für die

00:06:23: professionelle Präsentation erst einmal überwinden müssen, ist genau das:

00:06:27: Das Thema „Präsentieren" wird nicht systematisch professionalisiert.

00:06:32: Du weißt es natürlich besser und bist dir

00:06:34: bewusst, dass jede Präsentation eine großartige Chance ist, dich,

00:06:39: deine Dienstleistung und deine Produkte oder die deines Unternehmens ins rechte

00:06:43: Licht zu rücken, und dass man dafür systematisch trainieren muss.

00:06:49: Tja, aber wissen heißt noch nicht können.

00:06:51: Aber immerhin ist das Wissen, dass eine

00:06:54: Präsentation immer auch eine Chance ist und dass man lernen kann, gut zu

00:06:58: präsentieren, schon mal ein Vorteil vor anderen Zeitgenossinnen und Zeitgenossen.

00:07:03: Also lasst uns noch mal darüber nachdenken.

00:07:06: Für einen professionellen Vortrag braucht es Vorbereitung, Wissen und Übung.

00:07:11: All das haben die Profis kapiert, die uns

00:07:14: alle mit ihren Präsentationen begeistern und fesseln.

00:07:18: Steve Jobs zum Beispiel war einer der

00:07:20: wenigen, die offen darüber berichteten, wie oft sie eine Präsentation laut üben.

00:07:25: Er nämlich 15 Mal, damit der Auftritt

00:07:28: elegant, lässig und doch präzise rüberkommt.

00:07:32: Ja, es sah so aus, als sei Herr Jobs gerade von seinem Schreibtisch

00:07:35: aufgestanden, hat sich kurz gereckt und ist dann lockeren Schrittes auf die

00:07:40: Bühne spaziert mit der Hammerbotschaft im Gepäck.

00:07:43: Mitnichten.

00:07:44: Genauso wenig schlendert die Ballerina ohne lange Übung und harte Arbeit auf die

00:07:48: Bühne und tanzt aus dem Effeff die Odette im Schwanensee.

00:07:53: Die dritte mentale Blockade ist, dass die Arbeit am Präsentieren und an

00:07:58: Präsentationen überwiegend verschwiegen wird.

00:08:01: Haben wir schon mal irgendwo im TV oder in

00:08:03: Social Media einen Report gesehen, wie ein Top-Manager seine Rede übt oder wie er mit

00:08:08: einem Coach die Präsentation durchgeht oder stolz drauf ist?

00:08:13: Dagegen dürfen zum Beispiel Fußballfans ganz offiziell zu ihren Clubs auf das

00:08:17: Gelände kommen und den Sportlern beim Training zuschauen.

00:08:20: Irgendwie scheint es in unserer

00:08:22: Gesellschaft so zu sein, dass die rhetorischen Fertigkeiten einfach

00:08:25: vorausgesetzt werden und man darum kein großes Aufhebens macht.

00:08:30: Oder vielleicht wollen sich die Meister des Auftritts ja auch nicht so gern in die

00:08:33: Karten schauen lassen und einfach als unbestrittenes Naturtalent gelten.

00:08:38: Wie auch immer.

00:08:39: 15 Mal übt es Steve Jobs also, lassen wir uns das mal auf der Zunge zergehen.

00:08:44: Wie oft hast du deine letzte Präsentation laut, vielleicht sogar mit Video, geübt?

00:08:49: Wenn du jetzt ja sagst, das mache ich regelmäßig bei wichtigen

00:08:53: Präsentationen, ich übe ein paar Mal laut und mit Video, dann Gratulation.

00:08:58: Solche Kundinnen und Kunden habe ich auch.

00:09:00: Damit gehörst du und meine Kund*innen noch zu einer Minderheit.

00:09:04: Aber selbst diejenigen, die schon mit Video und laut ihre Präsentationen üben,

00:09:09: wollen sich weiter verbessern und mit mir an den Feinheiten arbeiten, gut so.

00:09:15: Das mache ich übrigens auch selbst immer

00:09:17: noch, zum Beispiel mit den vielen LinkedIn-Learning-Kursen, die talentierte

00:09:21: Kolleginnen und Kollegen sorgfältig produziert haben.

00:09:25: Schaut auch da mal gerne rein.

00:09:26: Von mir gibt es auf LinkedIn-Learning auch drei Kurse zum Thema "Präsentieren".

00:09:33: Wenn du aber sagst, das ist mir viel zu

00:09:34: viel Aufwand mit dem vielen Üben, dann bitte denk noch mal darüber nach.

00:09:38: Für einen professionellen Auftritt braucht es Übung.

00:09:41: Wenn wir an die Sportler*innen und

00:09:44: Musiker*innen oder andere Profis denken, ist uns das sonnenklar.

00:09:47: Aber bei Präsentationen?

00:09:50: Und außerdem wird jetzt dein innerer

00:09:53: Kritiker vielleicht sagen: „Muss ich ja nicht auf so einer großen Bühne

00:09:57: präsentieren oder gar die Oscars moderieren.

00:09:59: " Ich sage daraufhin: Wer weiß?

00:10:02: Vielleicht bekommst du ein berufliches Angebot, das entsprechende gute

00:10:06: rhetorische Kenntnisse und Fertigkeiten braucht.

00:10:10: Willst du dann deshalb ablehnen?

00:10:12: Bloß weil du dich nicht auf große Bühnen traust?

00:10:15: Es wäre doch schade.

00:10:16: Und damit sind wir bei der vierten

00:10:18: mentalen Blockade: Unserem inneren Kritiker.

00:10:21: Der oder die hat immer was zu meckern,

00:10:23: motzen oder zu schimpfen, aber stelle ihn oder sie ruhig.

00:10:29: Mache gern einmal Woche einen Termin mit diesem Schlawiner aus und bespreche dann

00:10:33: in Gedanken die Einwände des inneren Kritikers.

00:10:36: Ja, echt?

00:10:38: Dann gibt es erst mal Ruhe und du kannst loslegen.

00:10:41: Vielleicht erfährst du beim gedanklichen Austausch mit dem inneren Kritiker ja auch

00:10:45: noch einen wichtigen Aspekt, den du womöglich außer Acht gelassen hättest.

00:10:50: Aber bitte gebe keinesfalls

00:10:52: gleich klein bei und identifiziere die innere kritische Stimme

00:10:56: als solche, nämlich nur eine Stimme von vielen.

00:11:01: Du bist die Chefin oder der Chef und

00:11:03: bestimmst, wer die Leitung deines inneren Teams übernimmt.

00:11:06: Das solltet nämlich du sein.

00:11:09: Wer zum Konzept des inneren Teams noch mehr nachlesen und forschen will, es gibt

00:11:14: hier viel Material von Friedemann Schulz von Thun, der hat das nämlich entwickelt.

00:11:18: Hier gibt es viel zu entdecken, zum

00:11:20: Beispiel, dass es ja zum Glück auch noch positive innere Stimmen gibt.

00:11:24: Und genau darum geht es mir in diesem Podcast.

00:11:27: Ich möchte dich ermuntern, auf die Bühne zu gehen.

00:11:29: Ein noch besserer Redner, eine noch

00:11:31: geschicktere Rednerin zu werden, die Menschen zu erreichen, damit deine

00:11:36: Botschaft gehört und verstanden wird, damit du deine Ziele erreichst.

00:11:41: Auch und gerade wenn du eine introvertierte Person bist.

00:11:45: Vor allem wollen wir die Bühne nicht nur den lauten und vermeintlich

00:11:48: selbstbewussten Extrovertierten überlassen.

00:11:51: Okay, meiner Erfahrung nach tun sich

00:11:54: extrovertierte und selbstbewusste Menschen leichter, auf die Bühne zu gehen.

00:11:58: Das Ergebnis dieser Personen muss aber nicht immer auch erfolgreich sein.

00:12:03: Und warum sollten sich die eher

00:12:04: introvertierten Menschen selbst von Auftritten ausschließen?

00:12:08: Ich möchte dich bestärken,

00:12:10: deinen Auftritt professionell vorzubereiten, mithilfe der hier

00:12:14: vorgestellten Techniken, Methoden, Tipps und Ideen.

00:12:18: Ich unterstütze dich mit allem, was ich hier aufbieten kann,

00:12:21: weil ich mir wünsche, dass du dich traust und rausgehst mit deinem Thema, sei es im

00:12:27: Meeting, auf dem Kongress oder vor der Kamera für ein Lehrvideo.

00:12:31: Dafür braucht es Zeit und Übung.

00:12:34: Stell dir mal folgende Szene vor: Der Nachbar, der Sport nur aus dem Blickwinkel

00:12:39: der heimeligen Wohnzimmercouch kennt und nur spöttisch den Kopf über deine

00:12:44: Laufrunden schüttelt, mit der Meinung „Sport ist Mord", erzählt

00:12:47: dir plötzlich stolz, dass er morgen nach Hawaii fliegt, beim Ironman mitzumachen.

00:12:53: Zur Erinnerung: Ironman heißt fast 3,9

00:12:56: Kilometer schwimmen, danach rund 180 Kilometer Radfahren und hinterher noch mal

00:13:01: einen Marathon mit gut 42 Kilometer laufen.

00:13:05: Was würdest du denken?

00:13:06: Der hat jetzt komplett den Verstand

00:13:08: verloren, oder du würdest es vermutlich für einen Scherz halten.

00:13:12: Nicht, dass nicht auch Menschen

00:13:13: überraschend sportliche Leistungen erbringen können, aber in diesem Fall

00:13:16: würdest du vermutlich denken, er macht einen Scherz und darüber laut lachen.

00:13:22: Jedoch glauben wir wahrscheinlich

00:13:23: unbewusst, dass wir ohne viel Beschäftigung, Training und Vorbereitung

00:13:27: eine ganz passable Präsentation halten können.

00:13:29: Ich hätte noch viele Beispiele auf Lager,

00:13:32: aber ich glaube, der Punkt ist klar geworden.

00:13:36: Die deutsche Redensart „Es ist noch kein

00:13:38: Meister vom Himmel gefallen", bringt es auf den Punkt.

00:13:41: Eins ist ja auch klar: Wir Menschen wollen

00:13:44: ungern die vorherige Quälerei, die vielen Stunden üben, lernen, die Rückschläge und

00:13:51: die Misserfolge sehen, wenn wir unseren Helden und Heldinnen auf der Bühne

00:13:56: applaudieren und den professionellen Auftritt bewundern.

00:13:59: Damit bewahren wir irgendwie die Illusion, dass jemand Glück hat und eben Talent.

00:14:04: Aber dieser Glaube oder dieses Mindset behindert uns bei unserem Erfolg und

00:14:09: daran, mit der Ackerei überhaupt mal loszulegen.

00:14:13: Damit sind wir bei der fünften und bei der sechsten mentalen Blockade gegen das

00:14:18: Präsentieren, die fehlende Disziplin und Angst vor dem Scheitern.

00:14:24: Carol Dweck, Psychologieprofessorin an der

00:14:26: Stanford University, hat dazu geforscht und das Buch "Growth Mindset" geschrieben.

00:14:31: Kurz gefasst geht es darum, dass Menschen generell zwei unterschiedliche Mindsets

00:14:36: haben, ein sogenanntes Growth Mindset und ein Fixed Mindset.

00:14:41: Leute mit einem Fixed Mindset glauben,

00:14:43: dass ihre Erfolge auf angeborenen Talenten beruhen und unveränderlich sind.

00:14:48: Sie fürchten sich vor Fehlern und Misserfolgen, weil sie glauben, dass sich

00:14:52: daraus negative Aussagen über ihre angeborenen Fähigkeiten ableiten lassen.

00:14:58: Deshalb tendieren sie dazu, Wissens-und Leistungslücken zu verbergen,

00:15:02: entsprechende Situationen zu vermeiden und, wenn das nicht geht, versuchen sie,

00:15:06: klug zu wirken, ohne sich großartig weiterzuentwickeln.

00:15:10: Menschen, die ein Growth Mindset besitzen,

00:15:12: gehen davon aus, dass ihre Erfolge auf Training, Lernen, harte Arbeit,

00:15:17: Durchsetzungsvermögen und Hartnäckigkeit beruhen.

00:15:20: Sie haben keine Angst davor, zu scheitern, weil sie wissen, dass sie aus Misserfolgen

00:15:25: lernen und ihre Leistung so verbessern können.

00:15:27: Menschen mit einem Growth Mindset sind sich ihrer Schwächen bewusst und suchen

00:15:31: aktiv Möglichkeiten, sich in diesem Bereich zu verbessern.

00:15:35: Interessante Beobachtung.

00:15:37: Wes Geisteskind bist du in Bezug auf präsentieren?

00:15:42: Klar ist, dass es auch hier nicht schwarz und weiß gibt, wir also meistens eine

00:15:46: Mischform zwischen einem Growth Mindset und einem Fixed Mindset haben.

00:15:51: Wir dürfen uns jedoch fragen, oder besser hinterfragen, welche Tendenzen wir haben,

00:15:55: insbesondere wenn es um das Thema Präsentieren und Auftreten geht.

00:16:01: Ich denke dabei wieder an meinen Kollegen Jochen und unserem Gespräch im Taxi.

00:16:05: Wie gesagt, ist es ja so, dass uns einige äußere Faktoren dazu verleiten, gerade in

00:16:11: Bezug auf Auftreten und Präsentieren, eher ein Fixed Mindset zu haben.

00:16:16: Es ist auch unbestritten, dass angeborene

00:16:19: Talente eine Auswirkung auf unseren Erfolg haben.

00:16:21: Das zeigen auch viele Untersuchungen, zum

00:16:23: Beispiel von Don Clifton, der mit dem Analyse-Tool „Strength Finder" große

00:16:28: Erfolge erzielt hat und das Scaleup-Institut mit diesem Tool viele

00:16:32: Millionen Analysen durchgeführt hat und immer noch durchführt.

00:16:37: Jedoch sind auch angeborene Talente vergeudertes Potenzial, wenn sie nicht

00:16:40: durch Training und Weiterentwicklung gefördert und genutzt werden.

00:16:45: Mit anderen Worten könnte man es auch so

00:16:46: sagen: Die Growth-Mindset-Leute sagen: „Okay, Ärmel hochkrempeln und los gehts

00:16:52: mit der Plackerei, der Vorbereitung der Rede, es lohnt sich ja.

00:16:56: " Hoffentlich.

00:16:58: Die Fixed-Mindset-Leute sagen eher: „Dafür bin ich gar nicht talentiert genug.

00:17:03: Das sollen lieber andere machen.

00:17:04: " Damit scheuen diese Menschen nicht nur vor der bevorstehenden Arbeit und Übung

00:17:08: zurück, sie haben auch Befürchtungen, dass sie scheitern könnten.

00:17:13: Letzteres trifft vielleicht sogar auf alle Menschen zu, die etwas anderes oder etwas

00:17:18: Neues wagen, aber der Umgang damit ist eben ein anderer, ein konstruktiverer.

00:17:23: Und – du wirst es wieder und wieder von

00:17:26: mir hören – diese Menschen verpassen auch eine riesige Chance.

00:17:30: Okay, jetzt sollte uns allen aber wirklich

00:17:33: klar sein, dass ein professioneller Auftritt machbar ist,

00:17:37: für jede und für jeden von uns, aber eben Vorbereitung, Übung,

00:17:42: Wissen, Durchhaltevermögen und systematische physisches Training braucht.

00:17:46: Soweit so gut.

00:17:47: Nun geht es darum, dass wir mit diesem Bewusstsein im Gepäck auch die nötigen

00:17:52: gedanklichen und zeitlichen Freiräume schaffen, uns vorzubereiten, zu üben,

00:17:58: unsere Expertise auf die Bühne oder an den Mann oder an die Frau zu bringen.

00:18:03: Wie das genau geht, erfährst du hier in meinem Podcast.

00:18:06: Hier wirst du garantiert fündig bei allem,

00:18:08: was das Thema professioneller Auftritt so für uns bereithält.

00:18:12: Jetzt gehen wir noch eine Stufe tiefer und erforschen das Warum, also das Why.

00:18:17: Damit sind wir bei der siebten Blockade

00:18:20: für den gelungenen Auftritt angekommen: Die fehlende Motivation.

00:18:25: Simon Sinek sagt es so schön: Start with

00:18:28: why, in Deutsch: „Frag immer erst, warum", in seinem gleichnamigen Bestseller.

00:18:33: So, also: Warum willst du professioneller auftreten?

00:18:38: Warum ist es dir wichtig?

00:18:40: Wenn dir das bewusst ist, kannst du viel besser deine Bemühungen und deinen Einsatz

00:18:46: für den besseren Auftritt begründen, vor allen Dingen vor dir selbst.

00:18:50: Und das wird manchmal nötig sein, wenn uns der innere Schweinehund plagt und säuselt,

00:18:55: dass wir uns doch gar nicht so präzise vorbereiten müssen

00:18:59: oder mit welchen Tricks auch immer dein innerer Schweinehund so daherkommt.

00:19:04: Wir nutzen hier die 5-Why-Methode, die eigentlich aus der Fehleranalyse stammt.

00:19:09: Ich finde aber, sie eignet sich auch hier

00:19:11: ganz prima für die Erforschung unserer Motivatoren.

00:19:14: Es müssen ja nicht zwingend fünf

00:19:16: Warum-Fragen gestellt werden, es können auch drei oder sieben sein.

00:19:19: Wichtig ist, dass du selbst damit deine

00:19:22: Motivation erkennst und damit deine Anstrengung begründest.

00:19:26: Alles klar?

00:19:28: Gehen wir das an einem Beispiel durch.

00:19:29: Warum willst du noch professioneller auftreten?

00:19:33: Antwort könnte sein: Weil ich mit einem exzellenten Pitch neue Investorinnen und

00:19:39: Investoren von meinem Business überzeugen will.

00:19:41: Warum ist dir das wichtig?

00:19:43: Zweites Why: Weil mein Business dann mit neuem Geld europaweit agieren kann.

00:19:48: Warum ist dir das wichtig?

00:19:50: Drittes Why:

00:19:52: Weil Menschen dann in ganz Europa von meinen Services profitieren können.

00:19:57: Und warum ist dir das wichtig?

00:19:59: Das vierte Why: Weil sie dann durch den Service Geld sparen

00:20:03: oder schneller an gezielte Informationen herankommen.

00:20:06: Und warum ist dir das wichtig?

00:20:08: Das wäre das fünfte Why: Weil ich darunter gelitten habe in meiner Studienzeit, so

00:20:13: viel Zeit mit Recherche verbringen zu müssen und ich eine Methode entdeckt habe,

00:20:18: die diese Aufgabe schneller und effizienter gestaltet.

00:20:22: Und ich habe das zur Geschäftsidee entwickelt.

00:20:25: Hier in diesem Beispiel ist es nun klar,

00:20:27: warum es sich für diese Person lohnt, für eine Sache einzustehen.

00:20:31: Bei ihr war es womöglich schon früher

00:20:33: klar, dass eine wichtige Präsentation auch gute Vorbereitung nötig macht.

00:20:38: Aber die eigene Motivation mal schwarz auf weiß vor sich zu haben, schadet nicht,

00:20:42: denn wie gesagt, sie hilft uns, wenn wir einen Durchhänger haben.

00:20:47: Und der wird bestimmt mal kommen.

00:20:48: Deshalb lade ich dich ein, dir auch fünfmal die Warum-Frage zu stellen.

00:20:53: Die Antworten könnten natürlich auch

00:20:55: anders ausfallen, gerade beim Beispiel „Pitch vor Investorinnen und Investoren".

00:21:01: Es kann sein, dass das Warum und die Motivation, einen exzellenten Pitch

00:21:05: abzuliefern, darin liegt, dass die Person die Investorinnen von der Geschäftsidee

00:21:11: überzeugen will, das Business zu skalieren und in näherer Zukunft zu verkaufen, sich

00:21:17: dann ein schönes Leben auf einer Insel zu machen.

00:21:20: Hier will ich deutlich machen, dass ich die Motive nicht bewerte.

00:21:23: Aber es gibt möglicherweise einen

00:21:25: Glaubenssatz in dir oder eine Wertevorstellung, die ein solches, sagen

00:21:30: wir mal eher egoistisches Motiv, negativ bewertet.

00:21:34: Somit könnte diese innere unbewusste

00:21:36: Abwehr dich an der Erreichung deines Ziels hindern.

00:21:40: Du solltest zu deinen Motiven stehen oder, falls du das tatsächlich nicht gut

00:21:44: findest, deine Motivation noch mal überdenken.

00:21:47: Das ist aber natürlich nur möglich, wenn du deine Motivation und dein Why kennst.

00:21:52: Es lohnt sich also auf jeden Fall, hier einzutauchen.

00:21:56: Schreib dir dein Why, warum du noch besser

00:21:59: präsentieren willst, jetzt auf oder später, solltest du im Auto sein.

00:22:03: Oder deine Whys oder Warums, es können ja

00:22:05: auch mehrere Gründe sein und behalte sie im Auge.

00:22:08: Wie gesagt, sie sind die Motivatoren, die dich am Ball und in Bewegung halten, um

00:22:13: die Mühe auf dich zu nehmen, noch besser zu präsentieren.

00:22:17: So, jetzt kennst du die sieben häufigsten Blockaden, die dich vielleicht auch

00:22:22: hindern, professionell zu präsentieren und – Gefahr erkannt, Gefahr gebannt.

00:22:28: Schreib mir gern über deine mentalen

00:22:30: Blockaden und vielleicht hast du ja noch eine besondere Herausforderung.

00:22:34: Ich bin gespannt und freue mich, von dir, von euch, zu hören.

00:22:38: Im Taxi habe ich meinen Kollegen dann

00:22:40: natürlich noch über meinen Podcast berichtet und meine Überzeugung mit großer

00:22:44: Leidenschaft kundgetan, dass eben ein guter Auftritt für jeden machbar ist.

00:22:50: Sie haben anerkennend genickt.

00:22:52: Ich hoffe, das tust du jetzt auch und ich

00:22:54: wünsche dir viel Erfolg beim nächsten Auftritt.

00:22:56: Dein Speakercoach Silvia.

00:23:03: Und schon ist wieder eine weitere Folge von "Professionell auftreten" vorbei.

00:23:08: Wenn du weitere Unterstützung wünschst und

00:23:10: deinen Auftritt individuell optimieren möchtest, dann schreib mir gerne eine

00:23:15: E-Mail über mein Kontaktformular unter pitz-coaching.

00:23:20: de/kontaktformular. Ich freue mich auf dich.